Создание сайтов 4.0. Новейшие технологии высоких продаж. Разработчикам и заказчикам. Анатолий Владимирович Косарев
Сколько вложено денег, чтобы донести, что это революционный продукт.
Но задумайтесь, у кого есть время и большие средства для формирования рынка кроме как у производителя? Нормальный производитель в свои расходы закладывает средства не только на производство, но и на продвижение нового товара.
В обоих случаях причина одна – отсутствие предварительного анализа спроса, целевой аудитории, анализа конкурентов. Прежде чем заказывать создание интернет магазина необходимо проанализировать спрос на предлагаемый товар, кроме этого нужно понять какие существуют сильные игроки в этой сфере, определить где сейчас покупают то, что сейчас собираетесь продавать.
Итак, нигде Ваш новый товар/услугу не ищут, значит нет запросов по Вашим ключевым фразам.
Но выход есть – использовать не стандартный подход. Например, Вы собираетесь продавать керамические печи Комодо. Мало кто знает, что это чудесная печь для приготовления мяса, рыбы, и других продуктов на открытом воздухе. Поджарить стейк или шашлык, прокоптить курочку или рыбу вот для чего в основном покупают эти печи. Так что продавать в лоб эти печи не получится, много аналогов. А еще и потому, что это очень дорогой товар.
Но это замечательный подарок молодожёнам, у которых предполагается дача, или частный дом. Отличный подарок для охотника, рыболова, руководителя. А дорогие подарки для этих групп потребителей ищут и покупают.
Очень часто большие бизнесмены не знают, что подарить своему другу на день рожденья. Но такая печь и полезна, и повышает статус её обладателя.
А вот через тематические группы (например, группы рыболовов, охотников) в Фейсбуке такой товар находит своих покупателей.
Еще при проектировании интернет магазина стоит закладывать, как будет продаваться малоизвестный товар.
Но даже если собираетесь продавать всем известный товар, например, платья, праздничные торты, или подобное важно хорошо понимать насыщенность рынка, на котором собираетесь работать, чтобы выявить необходимые действия по завоеванию покупателей.
Все это Заказчик делает самостоятельно, но лучше если ему помогут будущие разработчики сайта. А это делают те, кто дорожит своей репутацией.
Не подготовленность для удовлетворения спроса.
Если диджитал агентство работает на то, чтобы быстро сделать сайт и рубить деньгу, а дальнейшее сотрудничество не подразумевается, то этот и последующие пункты не нужны Исполнителю.
Но если агентство работает на то, чтобы Заказчик начал зарабатывать деньги, чтобы заказывать дальнейшее развитие бизнеса, то Исполнитель заботится о том, чтобы решить с Заказчиком следующие вопросы.
Склад, доставка, поставка, способы оплаты и прочее для Заказчика интернет магазина эти должны быть основные пункты в его голове. Тщательно продумав эти слагаемые, происходит продвижение к успеху. Ассортимент, количество наименований – это вторично.