Как создать производство. От идеи до продаж. Андрей Коток
и контролировать его, как повлиять на большие объем в короткие сроки. Вам трудно разрабатывать и представлять чертежи и разрабатывать упаковку, нанимать производственников и контролировать их загруженность. Вам сложно вкладывать тысячи долларов в закупку оборудования для независимого производства.
Итак, мы увидели разницу между человеком-производством и человеком-продажей. Думаю, вы легко определили кем являетесь вы.
Мы к этому еще в вернемся. Идем дальше.
Какое одно из главных преимуществ производства? Первое, о чем я думаю, когда говорю о собственном производстве – это МАРЖИНАЛЬНОСТЬ. Да, ребята. Именно маржинальность. Потому что наибольшая маржинальность вообще в принципе возможна только в случае собственного производства.
С высокой маржинальностью проще вести бизнес, потому что вы не боитесь затрат на основные бизнес-процесы и борьбу с конкуренцией. Так, к примеру, вы наняли нового маркетолога, который пообещал сделать рекламу в поисковиках в интернете. Рекламу он сделал, но вы видите – стоимость клика высоковата. Вы понимаете, что ваша маржинальность «стерпит» эту нагрузку, если даже хотя бы сравнить с вашим конкурентным магазином, которые закупает товар такой, как у вас в Китае.
Или вы видите, что конкурент продает ваш товар по цене на порядок ниже – демпингует. Вы хорошо понимаете, что будучи производителем, вы сможете снизить цену на товар настолько максимально, насколько не сможет ни один конкурент, потому что определенный процент оборота «съедает» логистика (с того же Китая, например) и возврат-обмен брака-товара, который как известно тоже не делается бесплатно. Но даже если и делается, все равно логистика платная.
Кроме того, вы способны «убить» конкурента, просто-напросто продавая ЕМУ товар. Даже если вы предложите по такой цене как он закупает у Китая, ему это будет все равно выгодно, поскольку ему не надо тратить ни время, ни деньги на логистику. Таким образом, вы уже приобретаете себе оптовика.
Я думаю, я достаточно ясно описал преимущество производства. И если вы заинтересованы в том, чтобы его создать, вы сможете, если придержитесь советов и руководств, которые я опишу в книге.
Уверен, у вас не осталось сомнений в том, что собственное производство товара – это выгодно. Кроме того, я думаю, что вы, прочитав эту главу, определили собственный тип человека-продукта или человека-продажи.
Далее я дам советы и покажу, как закрыть слабые стороны и первого варианта, и второго. И если вы человек-продукт со всем теми сильными сторонами и преимуществами, которые я описал выше – вы сможете выдвинуть ваш продукт на большие обороты продаж. Равно как и если вы человек-продажа, я раскрою принципы организации производства так, что прочитав эту книгу, вы будете более подкованным в этом процессе и будете способны избежать множества ошибок, которые в свое время допустил я, открывая собственное производство.
В результате,