Управление психикой посредством манипулятивного воздействия. Сублиминальные механизмы манипулятивного воздействияна психику индивида и масс с целью программирования на совершение заданных действий. Сергей Зелинский

Управление психикой посредством манипулятивного воздействия. Сублиминальные механизмы манипулятивного воздействияна психику индивида и масс с целью программирования на совершение заданных действий - Сергей Зелинский


Скачать книгу
оказаться обманутым самому, если ошибочно считать себя хитрее других;

      – нечетко сформулированный вопрос нередко настораживает собеседника (желательно, чтобы он все понимал, вернее чтобы ему казалось, что он все понимает, так легче усыпить бдительность объекта и подготовить момент для нанесения решающего удара);

      – опасно игнорировать предубеждения объекта;

      – полезно давать объекту шанс продемонстрировать свои познания в какой-нибудь области;

      – люди болезненно относятся к напоминаниям о тех ошибках, которых они уже не совершают;

      – критические замечания принимаются, если объект осознает, что критикующий сочувствует ему, или критика выражается в тактичной форме;

      – одно и то же критическое замечание, произнесенное спокойным ровным тоном, способно вызвать: возбуждение у холерика, прилив энергии у сангвиника, потерю настроения у меланхолика и совершенно не воздействовать на хладнокровного флегматика;

      – не следует воспринимать молчание как внимание; нередко это может быть лишь погруженность человека в свои мысли.

      Заканчивая диалог, учитывайте, что:

      – нечеткий и невыразительный конец беседы способен развеять благоприятное впечатление от всех ваших высказываний;

      – последние фрагменты разговора запоминаются прочнее всего;

      – необходимо уметь вовремя остановиться, иначе эффективность проведенного контакта значительно понизится.

      Чтобы добиться от объекта ожидаемого реагирования, необходимо понимать особенности человеческого восприятия:

      – смысл фраз, составленных в среднем более чем из 7-10 слов (иногда до 13), сознание обычно не воспринимает, поэтому нет смысла их применять;

      – речь можно понимать лишь при ее скорости, не превышающей 2,5 слов в секунду;

      – фраза, произносимая без паузы дольше 5–6 секунд, перестает осознаваться;

      – мужчина в среднем слушает других внимательно 10–15 секунд, а после начинает думать, что бы ему добавить к предмету разговора;

      – любое эмоциональное возбуждение (за исключением «сопереживания») затрудняет понимание других;

      – обычно наш собеседник слышит и понимает намного меньше, чем хочет показать;

      – люди, имеющие склонность к самоанализу, неважно понимают тех, кто не задумывается над своим внутренним миром;

      – при контакте с ранее вам известным лицом следует помнить, что обычно слышат в таких случаях то, что хотят услышать, поэтому если ваше сообщение выпадает из спектра ранее рассматриваемых тем – необходимо или акцентировать на нем внимание, или отложить на другой раз во избежание искажения или недопонимания озвученного вами материала;

      – несоответствие употребляемого выражения стандартному значению или стилистическим канонам может вызвать негативные эмоции, сводящие на нет всю пользу от беседы (излишне выспренные выражения смешат, банальные – раздражают, ошибочная лексика настраивает на иронию);

      – у большинства


Скачать книгу