Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
выбранная вами тема не востребована целевой аудиторией, то попробуйте её переименовать или развернуть в другую сторону. Возможно, вам придётся поменять свою целевую аудиторию, и тогда выбранная вами тема станет востребованной.
Как выбрать тему тренинга для продажи?
1. Соберите ЦА
Соберите тех людей, до которых вы можете дотянуться, и которые теоретически могут совершить у вас покупку. Собрать целевую аудиторию можно с помощью телефонных звонков, соцсетей, мессенджера, при личных встречах и т. д.
2. Составьте список проблем, которые испытывает ЦА в вашей теме
Из списка проблем определите то, что «болит» у людей больше всего.
3. Придумайте, какой результат вы можете предложить ЦА при решении наболевшей проблемы
Обзвоните ЦА и озвучьте придуманный результат. Например,
– Если я научу вас собирать 30—40 клиентов в неделю, которые будут приходить к вам на вебинары, то вы готовы заплатить за это 10000 рублей?
Ваша задача – определить, какую сумму люди готовы платить вам за предложенный результат.
4. Придумайте название тренинга, опираясь на запрос ЦА
5. Создайте полную структуру тренинга под результат
ЗАДАНИЕ:
Выберите тему своего тренинга.
Как определить свою нишу?
Ваша ниша – это целевая аудитория, которая заинтересована в вашей теме и которая является основным вашим покупателем.
Зачастую многие начинающие тренера допускают огромную ошибку, останавливая свой выбор на теме, которая никому не нужна. Чтобы не остаться у разбитого корыта, вы должны понять, что ваша ниша – это люди, до которых вы можете дотянуться.
Если на сегодняшний день у вас нет денег на рекламу, то ограничьтесь кругом своих знакомых. Подумайте, какая ваша тема могла бы заинтересовать этих людей, и за какую тему они были бы готовы платить вам деньги. Со временем вы можете, как расширить, так и изменить свою нишу.
Выбрав свою нишу, разбейте её на несколько категорий людей, которые могли бы стать участниками ваших тренингов.
Например, категория №1: мужчины, возраст 20—30 лет, новички в вашей теме. Категория №2: мужчины, возраст 20—30 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №3: мужчины, возраст 30—40 лет, новички в вашей теме. Категория №4: мужчины, возраст 30—40 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №5: мужчины, возраст 40—50 лет, новички в вашей теме. Категория №6: мужчины, возраст 40—50 лет, профессионалы в вашей теме.
Категория №7: женщины, возраст 20—30 лет, новички в вашей теме. Категория №8: женщины, возраст 20—30 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №9: женщины, возраст 30—40 лет, новички в вашей теме. Категория №10: женщины, возраст 30—40 лет, профессионалы в вашей теме. Категория №11: женщины, возраст 40—50 лет, новички в вашей теме. Категория №12: женщины, возраст 40—50 лет, профессионалы в вашей теме.
Когда аватары будут составлены, проассоциируйте этих людей с теми, кто живёт рядом и очень