Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
люди, которые симпатизируют вам и любят вас. Такие слушатели всегда будут поддерживать вас во время тренинга. Напротив вас сядут те, кто будет готов к конструктивному общению. Такие люди открыты ко всему новому. А справа от вас усядутся «борцы за правду», которые будут постоянно с вами спорить, если вдруг вы скажете что-то не так, как они считают правильным.
Пересаживая людей с места на место, вы меняете их состояние. На новом месте люди начинают воспринимать вас совсем по-другому, нежели на том месте, где они сидели первоначально.
Проводя онлайн тренинги, вы не можете заставить своих слушателей сесть от вас с той или иной стороны, но можете сами сесть перед камерой так, как считаете нужным. Таким образом, не имея возможности влиять на рассаживание онлайн аудитории, вы можете повернуться к экрану нужной стороной.
Для того чтобы слушатели лучше воспринимали вас, не сидите перед камерой или аудиторией статично. Старайтесь постоянно двигаться: шаг влево, шаг вправо, шаг вперёд, шаг назад.
Во время прохождения любого тренинга слушателям приходится выходить за пределы своей зоны комфортности. Естественно, что они делают это через какое-то своё сопротивление. Поэтому, знакомясь с аудиторией, определите, какие ценности есть у ваших слушателей.
Зная ценности своей аудитории, вы всегда сможете апеллировать ими для того, чтобы влиять на целевую аудиторию и мотивировать её. Ведь сам по себе результат мало кого мотивирует.
Учитесь узнавать ценности своей целевой аудитории, если вы хотите:
• пользоваться успехом у своей целевой аудитории;
• стать признанным звёздным экспертом, тренером, коучем, которым все будут восхищаться;
• приносить пользу обществу;
• зарабатывать деньги, которые люди будут приносить вам с большим удовольствием.
Чем отличаются тренинги от лекций, вебинаров и мастер-классов?
Тренингом может называться любая лекция, мастер-класс, интенсив, кастомарафон, обучающий курс.
По длительности тренинги могут быть 2—3 часовыми (мастер-классы), 1—3 дневными (простые тренинги), 5—10 дневными (интенсивы), несколько недельными или месячными (обучающие курсы).
По информативности тренинги делятся на лекции, семинары, вебинары или кастомарафоны (только теория), мастер-классы (теория + практика), тренинги (теория + практика + домашние задания).
С точки зрения продаж
лучше всего продаётся слово «тренинг».
Поэтому тренингом вы можете назвать любое своё мероприятие.
Как правильно построить в тренинге структуру теоретических блоков?
При построении структуры теоретических блоков необходимо соблюдать несколько правил.
Правило 1: 1 блок – это 1 мысль
Предположим, что вы ведёте тренинг по снижению лишнего веса, первый блок которого посвящён правильному питанию. Это означает, что на протяжении всего блока вы говорите только о продуктах и их калорийности, а далее