Настольная книга коуча и бизнес-тренера. Как стать тренером номер один. Александр Белановский
ваш автотренинг за 100 тысяч рублей купит один человек, но в следующий раз просто не придёт на него, то вы останетесь без денег. Если из 100 человек, купивших ваш автотренинг за 1000 рублей, не придёт один человек, то вы останетесь при своих интересах.
Вы должны понимать, сколько человек должно быть в вашей программе, чтобы сделать всё для того, чтобы остаться при своих интересах.
Секреты ценообразования автотренингов заключаются в том, чтобы вы понимали свои желания и действовали исключительно в своих интересах.
Автоматизация
тренингового бизнеса
Какие задачи встречаются в тренинговом бизнесе, и какие сервисы их решают?
Для того чтобы тренинговый бизнес не забирал у вас всё свободное время, его нужно автоматизировать. С какими задачами вы столкнётесь в тренинговом бизнесе, и какие сервисы, помогут вам решить эти задачи?
• Сбор контактов
• сайт;
• сервис рассылки;
• форма подписки;
• бесплатный контент;
• рекламные площадки.
• Работа с клиентской базой
• email-рассылка;
• социальные сети.
• Продажа продуктов
• Приём денежных средств
• Работа с участниками тренингов
• вживую;
• тренинг в коробке;
• автотренинг.
• Анализ, маркетинг
•Прокачка внешней экспертности
Увеличение прибыли интернет-магазина при продаже тренингов
Для повышения прибыли интернет-магазина существует два популярных подхода: cross-sell и up-sell.
Up-sell – это предложение клиенту докупить что-либо. Используя up-sell, вы сможете увеличить свои продажи на 20—30%. С помощью такого подхода вы мотивируете своего покупателя потратить больше денег на покупку ваших продуктов: купить более дорогой продукт или добавить к приобретаемому продукту дополнительные опции.
Сross-sell – это сопутствующий товар, который вы предлагаете клиенту к уже выбранному. То есть вы мотивируете своего покупателя помимо выбранного продукта приобрести ещё и товары из других категорий.
Какой бы подход вы не использовали, в любом случае вы повышаете прибыль за счёт одного клиента.
Делегирование в тренингах
Чем отличается делегирование от аутсорсинга?
Делегирование позволяет тренеру отдавать свои не очень важные дела в чужое управление.
Для того чтобы вы поняли, что именно можно делегировать, произведите небольшие вычисления.
Предположим, что вы работаете 4 часа в день и зарабатываете в среднем 120 тысяч рублей в месяц. Для определения возможного делегирования составьте список всех дел, которые вы выполняете в течение одного месяца. В список включите как небольшие дела (подписание платежек, отправка писем), так и крупные дела (проведение коучинга).
После проделанной работы распределите собственные дела между собой и другими людьми, используя главное правило.
Делегируйте те дела, которые стоят
меньше 5% вашего