Преодоление времени. Эпизод 1. Классическая механика четвертого измерения. Олег Буяльский
На стороне Зевса выступили его братья и сестры, на стороне папы – его братья, Титаны.
Силы были примерно равными. Прошлое и будущее примерно уравновешивались.
Но тут циклопы вспомнили, что именно их Кронос невзлюбил особенно сильно. Они стали помогать Зевсу. Затем на подмогу пришли сторукие чудища. У каждого – пятьдесят голов. Кронос считал их уродливыми. И вот аукнулось.
Нелюбимые дети помогли племеннику, и Зевс стал главным Олимпийским богом. Как водится, все родственники, помогавшие в «борьбе за независимость», стали его ближайшим окружением – олимпийскими богами55.
На Зевса тоже покушались, как же без этого. Но как-то нерешительно и невнятно. Зевс умел правильно выстраивать работу с кадрами, и поэтому продержался довольно долго.
Прошло время и греческие боги перешли на службу в Римскую империю, сменив при этом имена, а потом и вообще началась наша эра, на заре которой «все смешалось в доме Облонских»56.
Что-то еще?
В современной торговле доминирует принцип самообслуживания. Для организаторов ритейла это удобно и выгодно. Разум покупателя советует покупать больше, чем хочет свободная воля. «Импульсные покупки» увеличивают «средний чек». Желание «просто посмотреть» повышает посещаемость торговых центров.
От импульсных покупок спасает «shopping list – лист покупок». Человек заранее составляет список того, что он хочет, и потом кладет желаемое в корзину.
Если это не сделать, то желания обгонят возможности. Это вызывает душевный дискомфорт: «Близок локоток, да не укусишь».
Тем не менее, большинство людей не делает список покупок – ни в магазине, ни в жизни. Товары на витринах вызывают душевные колики. Когда цели неясны, то хочется всего и сразу.
Вместе с самообслуживанием, в некоторых магазинах остались старомодные прилавки. Вы говорите продавцу:
– Вот этот кусок, please!
Продавец отвешивает товар и спрашивает:
– Что-то еще?
У продавцов такой прием называется – «дополнительные продажи».
Для того, чтобы продажа произошла, и покупатель «повелся», надо объяснить человеку с деньгами «преимущества товара». «Преимущества» отличаются от «свойств». Например, «красный» – это цвет, то есть свойство. Когда вам называют «свойство», вы можете спросить:
– Ну и что?
Разговор на этом заканчивается.
Когда профессионал техники продаж берется за дело, вам будет сложно отвертеться простым «ну и что!»
– Этот товар красный, – говорит продавец.
– Ну, и что? – говорите Вы.
– Это значит, что если вы его купите, то все быки в округе будут бегать только за Вами. Вы хотите, чтобы все окрестные быки гонялись за Вами?
– Да, хочу, – говорит будущий тореро!
Покупатель непроизвольно тянется за кошельком. Считайте, что вы обменяли свой капитал в товарной форме на его капитал в денежной форме.
Деньги лучше, чем товар. Обменять один товар на другой можно,
Олимпийских богов получилось довольно много. Зевс победил, а у победы, как известно, много отцов (только поражение – всегда сирота). Кронос проглотил, а Зевс спас – Геру, Деметру, Гестию, Аида и Посейдона. Кроме этого олимпийскими богами стали: (в алфавитном порядке) Афина (мудрость), Персефона (весна, Царица Царства мертвых), Афродита (любовь, красота), Гефест (огонь – плазма, 4е агрегатное состояние вещества), Гермес (информационные технологии, торговля, странствия, герметизм), Аполлон (свет, искусства, предсказания), Арес (война), Артемида (охота и все живое), Дионис (вино, fun), Гелиос (солнце), Гименей (брачные узы).
Лев Толстой, «Анна Каренина».