Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов. Мартин Верле
сторон? Взять хотя бы шефа Юлии. Да, он собирает пачки визиток и может удерживать внимание большой группы людей. Но большое количество контактов сводится на нет их низким качеством. Он ничего не знает о потребностях клиентов. Его контакты поверхностны. Люди, поддерживающие такие отношения с окружающими, казалось бы, знают всех в округе, но никого по-настоящему.
Или давайте вспомним бывшего коллегу Юлии Михаэля. Ему легко знакомиться с людьми и находить тему для разговора. Вот только этой темой чаще всего бывает он сам, вплоть до интимных деталей семейных ссор и планов насчет детей. А едва знакомым с ним людям это на самом деле не очень интересно. Михаэль нарушает границы допустимого и ничего не смыслит в сопереживании.
И неужели вы считаете, что тот «проповедник» за столом пользуется успехом у слушателей? Да, на него устремлены все взгляды, к нему прислушиваются. На прощание у него просят визитную карточку. Пожалуй, как оратор он выглядит убедительно. А с человеческой и профессиональной точки зрения? Возможно, его некомпетентность бросилась в глаза не только Юлии, но и другим участникам беседы? Тот, кто слушает подобных типов издалека, зачастую полагает, будто за словесным туманом кроется гигант мысли. Но стоит подойти поближе – и остается только пустое сотрясение воздуха.
Тот, кто сильнее, может позволить себе говорить тихо.
Не все то золото, что шумит!
Всем нам известны люди, которых аж распирает от самомнения. У них на каждую ситуацию припасено какое-то высказывание или случай из жизни. Центр событий любой вечеринки находится именно там, где сидят они. Они так быстро завязывают новые дружеские отношения, что надо быть стенографистом, чтобы за ними успевать. В офисе они альфа-самцы. На совещаниях они первыми берут слово и говорят громче всех. Чужие идеи обычно воспринимаются ими в штыки или попросту игнорируются.
Даже если вы не виделись с таким человеком всего пару месяцев, целесообразно заново попросить у него визитку. Вполне возможно, что он успел подняться по карьерной лестнице.
В нашем говорливом обществе такие качества в большой цене и очень важно все время быть на виду. Однако общительность очень часто перерастает в болтливость, а беседа – в набор банальностей. Люди презентуют себя как товары в телевизионных рекламных роликах, – исключительно в превосходных тонах. Мне часто доводилось наблюдать, как кандидаты добирались до высоких должностей на пушечном ядре, словно небезызвестный барон.
Получается, что чем цветистее слова, тем больше эффект? В краткосрочной перспективе такой рецепт может сработать. Здесь специалисты по «взбиванию пены» опережают всех на шаг:
● они быстрее добиваются популярности;
● их быстрее замечают;
● они с большей вероятностью занимают вакантные должности;
● их быстрее продвигают по службе;
●