Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой. Брайан Трейси
добиться уважения у окружающих своими делами.
Большинством актеров Голливуда движет желание повысить свою значимость, потому что в молодости их считали никчемными людьми, от которых нет никакой пользы. Такова была их мотивация. Шоу-бизнес привлекал их тем, что им аплодировала публика, им улыбались, с ними здоровались за руку, отмечали их хорошую работу. Это действует не хуже наркотика.
Генри Форд однажды сказал, что власть – это самый мощный афродизиак, поскольку человек, добившийся большой власти, обладает невероятно высокой самооценкой. Он чувствует себя всемогущим. К нему тянутся люди. Они стремятся пожать вам руку, просят автографы, прислушиваются к каждому вашему слову. Все это примеры мотивации, построенной на негативе, и такое происходит очень часто.
На днях в беседе с тремя зажиточными бизнесменами я спросил: «В каком возрасте вы впервые начали зарабатывать?» Оказалось, что в 10–11 лет. Когда мне было десять, родители сказали: «У нас нет денег, чтобы покупать тебе одежду для школы, поэтому иди и заработай сам». Дело было на летних каникулах. Я сказал «о’кей», взял огородную тяпку и пошел по домам, интересуясь у людей, не надо ли им выполоть сорняки. В конце концов я встретил одну чудесную женщину, которая сказала:
– Зайди и посмотри.
Оказалось, что у нее весь двор зарос травой. Женщина спросила:
– Возьмешься прополоть все это?
– Запросто.
– А сколько возьмешь?
– Двадцать пять центов за час.
– Хорошо, – согласилась она.
И я принялся за прополку. Мне понадобилось где-то две недели, чтобы привести в порядок участок, свалить всю траву в кучу и вывезти ее на тачке. На эти деньги я купил себе одежду к осени. Начиная с того дня я больше никогда не брал ни цента у родителей. Я вставал в 4–5 утра и разносил газеты, как делали и некоторые мои более богатые сверстники.
В четырнадцать лет у Уоррена Баффета тоже было не слишком много денег. Он вставал каждое утро в четыре часа, чтобы разнести по домам газеты, а заработанные деньги откладывал. Уоррен получал по 1 центу с каждой газеты и оставлял их себе, потому что родители оплачивали его питание. За 3–4 года он разнес 200 тысяч газет и положил на счет 2 тысячи долларов. Это и стало его начальной инвестиционной суммой.
Все эти 2 тысячи Уоррен вложил в дело в 1962 году. Сегодня он управляет активами в размере 350 миллиардов долларов. В прошлом году его прибыль составила 25 миллиардов. А начинал-то он с 1 цента за газету и шесть или семь дней в неделю вставал в четыре утра. Люди говорят, что Уоррен везунчик, потому что является одним из богатейших людей мира. Но посмотрите, с чего все начиналось. Это что касается мотивации на основе негатива.
Но и позитивные вещи могут мотивировать не хуже. Так происходит, когда люди осознают, что способны на значительно большее. Такое убеждение я вынес из первой книги Маслоу, которая попала мне в руки. В ней говорилось, что человек обладает колоссальным потенциалом и способен самостоятельно