Психология украшений. Делай. Носи. Осознавай. Римма Павловна Ефимкина
ограничения. Да-да, нам только кажется, что мы бездонны в плане идей. Если не развиваться, дно окажется слишком близко. Итак, нужен источник свежих идей.
Лично для меня поставщики новых идей – это сайты Ярмарка Мастеров, Пинтерест и Инстаграмм. То есть, конечно, не сами сайты, а люди, выкладывающие фотографии своих шедевров. Листать страницы – достаточно утомительная работа, так как на 99% это будет одно и то же. Но рано или поздно ты находишь «своих» и поражаешься их безбашенности. Их изделия хочется немедленно повторить. Не волнуйтесь, не получится. Либо фурнитуры подходящей нет, либо умения. Но зато получится по-другому, по-вашему. А вам именно этого и надо! Я сохраняю фотографии понравившихся украшений в папку и пересматриваю, когда нужен запускающий импульс.
Сбыт
Это самое трудное. Потому что одно дело иметь отношения с послушной фурнитурой, то есть с предметом, совсем другое – с живым непредсказуемым человеком, который может сделать больно своей оценкой, насмешкой, отказом, упреком, подначкой или игнором.
Здесь мне опять хочется сравнить психотерапию и создание бижутерии. Дипломированный психотерапевт только тогда становится профессионалом, когда к нему идут клиенты. Как бы ни был дорого обставлен его кабинет и сколько бы регалий не значилось в его визитке, если нет клиентов – нет и психотерапевта. С украшениями точно так же. Вы наделаете их целую гору, потому что вас распирает от идей и энтузиазма. Но они не должны залеживаться. Они должны отправляться на запястья, шеи и мочки ушей ваших покупателей, иначе они потеряют свою энергию и вместо восхищения, гордости и восторга будут вызывать у вас уныние, разочарование и неловкость, как гадкий утенок у его мамаши-утки на птичьем дворе.
Многие мои коллеги-конкуренты, вдохновленные моей любовью к созданию украшений и кажущейся простотой этого бизнеса, попытались заниматься тем же самым, но оставили свою затею, получив печальный опыт перепроизводства товаров. Мне повезло. Мои первые же браслеты разобрали, как горячие пирожки, а с серьгами я даже не поспевала за спросом. Спасибо вам, дорогие мои первые покупатели, за кредит доверия. Я и до сих точно не знаю, это мои изделия так хороши, или же их берут, потому что их сделала я? Мне нравится думать, что оба ответа верны.
Хотя и грех жаловаться, но все же на сегодняшний день моё предложение превышает спрос. Я быстро насытила первоначальный рынок, а создавать украшения не прекратила. Значит, нужно увеличивать продажи. Как? Чем привлечь новых клиентов? Мой ответ: своей неординарной личностью, спроецированной на свои уникальные изделия. Вопрос этот настолько важный, что считаю своим долгом рассмотреть его более подробно в третьей главе.
Радость
Как я сказала выше, инструменты, материал и умение не самое главное. А вот радость – это самое главное. Этому не научишься на мастер-классах, это идет изнутри. Я так люблю