StartUp с нуля: повышаем эффективность и прибыльность компании и до 1.000.000 рублей в месяц твои доходы. Прокачай мышление миллионера!. Томас Браун
вещей все это должно бы закончиться чем?
Правильно – переводом энной суммы средств на счет вашей компании.
Потому что совершена продажа!
Но большиснтво продавцов продаж не делают.
Потому что им лень.
Вы конечно знаете, что им следует продавать и что таким образом они будут зарабатывать больше денег.
Но они не продают.
ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ ЧТО ОНИ НЕ ТУПОРЫЛЫЕ БАРАНЫ И ПОНИМАЮТ ЧТО ТОЛЬКО ПРОДАЖИ СДЕЛАЮТ ИХ БОГАЧЕ
Да.
Они это и правда понимают.
Но все равно не продают!
Оставьте продавцов без надсмотрщика и они будут заниматься чем угодно вот только не продажами.
Они будут заниматься планированием продаж.
Обсуждением продаж.
Осуждением обсуждения продаж.
Осуждением Осуждения обсуждения продаж…
…но не продажами.
НЕ ДАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ НЕ РАБОТАТЬ
Должен быть строгий алгоритм продаж.
Чтобы выходя на работу… … утром днем и даже ночью каждый работник повторял его.
Чтобы знал его наизусть.
За незнание штраф.
Предупредите и заставьте выучить алгоритм действий продавца.
Любой работник – это быдло.
Я быдло.
Вы быдло.
Мы все быдло в какой то степени.
И мы все в какой то степени ленны.
Однако работник по природе своей еще более ленив ем вы или я.
Потому что иначе…
…он был бы на вашем месте а не наоборот.
Это совершенно нормально.
Ленность и нежелание брать на себя ответственность – это нормально.
Лишь некоторые работники понимают что самое ценное в их работе – это опыт… и что только ради ОПЫТА работы им стоит работать. Даже бесплатно или за мизерную оплату.
БОЛЬШИНСТВО ЖЕ СТАРАЮТСЯ ЭТОГО ОПЫТА ИЗБЕЖАТЬ
Наработать поменьше.
Поменьше устать.
Да они утсают больше пытаясь отлынуть от работы чем если бы выполняли ее качественно.
Вам надо снять с них эту тяжкую ношу.
НЕ ДАВАЙТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫПОЛНЯТЬ РАБОТУ НЕКАЧЕСТВЕННО
Поставьте видеокамеры везде.
Сделайте так чтобы каждое слово которое продавец говорит клиенту было строго выверено и чтобы у вас при помощи ли какой записи или еще чего то…
была возможность проверить что да.
Все именно так как надо и никак не иначе.
Именно как надо!
Проверяйте при помощи камер что они работают.
Контролируйте качество работы ваших сотрудников на всех участках.
Они же вам потом спасибо и скажут.
Хотя вру.
Н е скажут.
Будет считать вас мудаком.
Правда же в том что они вас и сейчас считают мудаком но при этом мучаются от того что они не рабоатают достаточно хорошо и пытаются много не работать.
Кроме того они мучаются от совести.
Спасиите их от этого.
СОЗДАЙТЕ АЛГОРИТМ ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПРОДАВЦОВ ИЛИ ДРУГИХ РАБОТНИКОВ
Заставьте