Менеджмент рекламы в современных СМИ. Александр Назайкин
создающая ассоциативный фон, либо напрямую связанная с содержанием (например, отрывок из рекламируемой записи).
Конечно, воздействие на другие чувства повышает эффективность рекламы. Но такая реклама весьма дорога, и не многие издания могут обеспечить ее техническое исполнение. В связи с этим ароматизированная и музыкальная реклама пока получила незначительное распространение.
Клубная реклама в газетах и журналах
Клубная реклама обычно используется теми рекламодателями, которые могут позволить себе дать значительную скидку на свои товары или услуги. Суть этой рекламы в том, что в активное сотрудничество вовлекаются все три стороны одного процесса: издание, читатель и рекламодатель.
Издание является организатором клуба. Оно объединяет подписчиков, изготавливает и выдает им клубные карты плюс каталог «клубных» рекламодателей. Издание также бесплатно и регулярно печатает на своих страницах перечни компаний – участников клубной программы.
Рекламодатель предоставляет участникам клубной программы специальную скидку. Размещает на входе в магазин или офис клубную символику.
Читатели вступают в клуб на основе подписки на издание. Участвуют во всех мероприятиях клуба, в том числе в социологических опросах. Предоставляют сведения о себе и соглашаются получать в свой адрес рекламу по почте.
Издание таким образом получает группу для исследований, адресную базу для услуги почтовой рассылки, привлекает новых рекламодателей.
Рекламодатель получает бесплатную рекламу и новых клиентов.
Читатель получает возможность сэкономить при приобретении определенных товаров или при пользовании определенными услугами. Так же читатели с удовольствием участвуют в различных мероприятиях, организуемых для них изданием (утренники, вечера и т. д.).
Клубная реклама весьма эффективна, если соблюдается ряд основных условий: скидки, предоставляемые рекламодателем, не должны быть менее 5-10 %, число клубных подписчиков должно быть значительным, а членство – бесплатным.
Например, в читательском в клубе польской газеты «Rzeczpospolita» насчитывается 37 000 членов. Стать членом клуба может любой совершеннолетний постоянный читатель газеты «Rzeczpospolita», который в ответ на приглашение пришлет в редакцию заявление-анкету.
Приглашение:
«ЧИТАТЕЛИ!
Предлагаем Вам бесплатно вступить в Ваш Клуб!
Всех заинтересованных просим заполнить именное заявление и направить его по адресу: Клуб читателей газеты «Жечьпосполита», Варшава…
Крупица снобизма, немного забавы, и Вы в кругу посвященных!
При подписке предприятиями число заявлений не зависит от числа экземпляров, на которых оформляется подписка.
Мы ждем заявок от всех, кто читает «Жечьпосполита».
Заявление-анкета:
ЖЕЧЬПОСПОЛИТА КЛУБ
Имя ___________ Фамилия __________________
Дата рождения _____________________________
Домашний адрес ____________________________
Образование