Тайм-менеджмент для лидеров. Тренинг для руководителей компании. Успей занять своё место под Солнцем, завтра будет поздно!. Крис Джеферсон
только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.
Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.
Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.
ГОВОРИТЕ, КАКУЮ ПОЛЬЗУ ЗАКАЗЧИК ПОЛУЧИТ В ДЕНЬГАХ
Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.
Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.
Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.
Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!
И именно собственно что для покупателя он бесплатен.
ВСТРЕЧАЙСЯ ЛИЧНО С КЛИЕНТОМ
Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.
Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!
Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.
КОНЦЕНТРИРУЙСЯ!
Ты знаешь, что отличает мужчину от женщины и успешного человека от идиота, болвана и оболтуса?
Концентрация. На одном, единственном и самом важном действии.
Выбери что то одно, а остальное – отложи, забудь.
Мотивация уходит в ту же самую секунду как человек заебывает себя всякой хуйней, когда у него сотня дел и забот, а ему еще довешивают добрые друзья и знакомые.
ЧУЖИЕ ЦЕЛИ ОТНИМАЮТ ВРЕМЯ
То что гарантированно заберет у тебя всяческое желание что либо делать – это чужие цели. Не позволяй тебе вкручивать хуй в уши!
Когда тебе говорит жена, друг, просят о какой то хуйне – подвезти, купить продукты в магазине, постирать носки, убрать в комнате, да что угодно просят, что тебе вот сейчас вообще делать нахер не хочется – просто не делай.
Придумай 2 железных отмазки на все случаи жизни.
Я говорю, например, что забыл. Прости.
Жена попросила сходить в магазин. А мне он – ну не вперся. К тому же – это – не моя цель. Поэтому я отключил телефон и уехал к другу на дачу в баню!
Через 3 дня возвращаюсь.
– Ты где был?
– У Алекса в бане!
– А куда ты вышел?
– КОГДА???
– Ну в пятницу! К шлюхам?
– К Алексу в баню!
– Она за 100 км!
– На такси доехал! А что за вопросы то? Ты говори прямо, что не так?
– В магазин кто должен был сходить?
– Ой забыл, прости! Сходить?
– Нет, уж!
Это