Как добиться успеха, изменив язык вашего тела. Рокко Америко
жест показывает напряжение и направлен на то, чтобы физически расслабиться, и в то же время не привлекать к себе внимания. Вы можете заметить этот жест на телевизионных викторинах, когда претендент ждет результатов тура, чтобы узнать победил он или нет. Вообще, если сплетенные руки расположены в верхней части тела, значит, сдерживаемое напряжение достаточно сильное.
Предположим, например, что вы даете какое-то поручение коллеге или сотруднику, и он в определенный момент принимает это положение тела. Вы должны иметь в виду, что он будет выполнять ваши указания без удовольствия и то, что вы ему говорите, вызывает у него какую-то внутреннюю неловкость. Попытайтесь найти причину этой неловкости, таким образом вы поможете ему лучше реализовать порученное задание.
5.6.
5.7. Сплетенные руки на коленях
Это преимущественно женский жест, который по ка зывает большую готовность к принятию другого чело века (притягательность), особенно если со провождается расслабленной позой и сложенными полукругом руками.
5.7.
Наоборот, если руки сильно сжаты и поза напряжена, этот жест указывает на противоположные чувства.
5.8. Неподвижные руки, расположенные одна на другой
Это положение свидетельствует о фальшивой чуткости вашего собеседника. Наверное, он слушает вас только из вежливости, но ему скучно. Метафорическое значение жеста: «Ради тебя пальцем не пошевелю».
Вот пример: вы сидите напротив начальника и просите его обсудить с генеральной дирекцией повышение вашей заработной платы. Поддерживая это положение тела, он говорит вам: «Я сделаю все возможное». Но, вероятнее всего, он не будет ничего предпринимать, тогда задайте ему подобный вопрос: «Мне хотелось бы знать, что вы думаете делать», – и добавьте довольным и восторженным тоном: «Когда я могу зайти, чтобы узнать хорошую новость?» Если вы заметите, что он отвечает не по теме или теряет терпение, наверное, вам стоит обратиться к кому-либо другому, чтобы получить повышение заработной платы.
5.8.
Если на стадии коммерческих переговоров вы видите подобное поведение, лучше попросите собеседника дать ответ в письменной форме, или уточните, когда и каким образом дело решится в вашу пользу.
5.9. Потирать руки
Сколько раз вы потирали руки, видя счастливое стечение обстоятельств (например, при получении рабочего предложения или приглашения красивой женщины или красивого мужчины)? Вы заметили ритм этого движения? Вообще, в этих жестах движение выполняется очень быстро. Действительно, этот сигнал показывает удовлетворение от дела, выгодного всем сторонам.
Наоборот, когда человек чувствует себя виноватым, мышцы как бы замедляют и подавляют жест. Быстрый жест не оценивается нашим разумом, и когда движение замедляется, это значит, что в данном случае существует психический фильтр, возможен внутренний конфликт.
5.9.
Вспомните, например, жесты подозрительных личностей из некоторых