Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам. Привлечь инвестиции, перестать тушить пожары, вывести бизнес на новый уровень. Михаил Владимирович Морозов
отреагировать, пока конкуренты приходят в себя.
Риски сопровождают бизнес каждый день. Бизнес – по определению рискованное предприятие для вложения денег. Можно сказать, что в первую очередь бизнес генерирует риски, и только потом – прибыль. И то не всегда.
Так что если вы хотите получать гарантированный доход от своих денег, присмотритесь лучше к другим вариантам увеличения капитала. Самой безопасной альтернативой бизнесу считается вложение средств в государственные ценные бумаги, затем – банковские депозиты. Финансисты даже придумали специальные коэффициенты дисконтирования3, чтобы посчитать, насколько именно тот или иной бизнес рискованнее покупки гособлигаций. И не зря.
В бизнесе никто не гарантирует вам, что вы будете получать прибыль, ведь помимо высоких страновых и политических рисков, в российском малом бизнесе довольно часто и весьма внезапно случаются различные форс-мажоры:
• поднялась арендная ставка на 15%;
• средний чек упал на 8%;
• вырос НДС;
• число чеков сократилось на 30% в несезон;
• выросла стоимость клика на 20% за пол-года;
• конверсия в заказы сократилась на 5%;
• курс евро вырос на 25%;
• новый поставщик исчез с предоплатой за поставку;
• традиционный партнёр задержал отгрузку на три недели;
• на складе прорвало трубу и 35% товара пришлось выкинуть на свалку;
• 25% ключевых клиентов ушло к конкуренту вместе с РОПом;
• срок сдачи 3-х проектов из 5 «сдвинулся вправо» на три недели;
• запретили ввоз продукции из Евросоюза или Белоруссии;
• перешли на расчеты с другими странами в национальных валютах;
• кредиты подорожали до 35% годовых, а срок их погашения сократился до 6 месяцев;
• банк сократил лимит по овердрафту;
• закупочная цена на сырье и материалы увеличилась на 15%
Как видите, всё это совсем не выдуманные ситуации, за год ваш бизнес может столкнуться с 2—3 из них. Вот почему их так важно учитывать.
§1.2. Как предприниматель может уравновесить риски и снизить неопределенность? Финансовая модель и сценарное планирование
Составить финансовую модель. С её помощью вы увидите, как себя чувствует бизнес в каждом из сценариев. «Если рубль упадёт вдвое, то выручка у нас такая, а прибыль – вот такая. А если поставщики перейдут на предоплату – прибыль и выручка не изменятся, но у меня не будет денег на закупку, и бизнес остановится»
Если решать эти проблемы по мере поступления, то можно неожиданно для себя попасть в очень неприятную ситуацию и обнаружить, что уже поздно что-то менять, а заботиться об этом надо было раньше.
Если же постоянно с такими мыслями жить, то развивается ощущение бессилия: будто планировать дальше, чем на пару недель невозможно и бесполезно. Кажется, что к такому подготовиться нельзя, и поэтому лучше решать проблемы по мере поступления.
На самом
подробнее об этом – в Приложении