Теория рекламы. Нанофилософия в маркетинге и продажах. Солоинк Логик
очень много насекомых и прочих тварей.
Большие деревья – это целая экосистема полезных и не очень паразитов. Вьюны и лианы, птицы, муравьи и другие насекомые, животные и грибы. Если ты очистишь корпорацию от грибов и насекомых, дерево, видимо, умрёт. Свиньи и мартышки, поедающие на халяву фрукты, тоже очень полезны в плане удобрений, рекламы и размножения семян.
6.4845.
Реклама должна быть сдержанной или долгой, или быстрой, но несдержанно острой, чтобы пробить дыру в несдержанности.
6.5238.
В рекламе главное соль. Всего один маленький нюанс сделает так, что реклама станет продавать, но и одна ложка дёгтя может всё испортить.
6.5252. Специи доступны.
Купив дёшево недосолённое или пересолёное, досоли его или нейтрализуй соль чем-то и продай дорого. Хорошие вещи стоят дорого, плохие – дёшево.
6.5455.
Ритуалы есть наиболее хорошо продающийся и самый высокодоходный товар на рынке. Хочешь разбогатеть – продавай ритуалы.
6.6408. Знай себе цену.
Совершенному будут постоянно делать предложения по нарастающей, всё выше и выше, пока не достигнут его реальной стоимости. Если продашься дешевле – продешевишь. Если цена будет выше адекватной твоей красоте и ценности, то никто не купит. Поэтому сдерживайся и смело отказывайся от недостойных предложений и жди хорошую цену. А чтобы твоя ценность росла, учись и продолжай рост.
6.6413.
Самая продающаяся идея – это идея роста. Рост – это движение, движение – это жизнь. Жизнь – это универсальный товар.
6.6428.
Чем проще и внятнее просьба, тем легче её исполнить. Просьба должна соответствовать идеям выживания, роста или красоты.
7.1217.
Очень не хочется покупать у того, кому не хочется доверять. Покупка это акт доверия покупателя к продавцу.
7.1241.
Не важно, что говорит продавец, важно, как он слушает. Умение услышать покупателя – важнейшее из искусств торговца.
7.1297.
Реклама это усилитель звука. Когда ты говоришь тихо, тебя никто не слышит.
7.1308.
Заставлять клиентов думать это неправильно. Клиенты платят тебе за комфорт, чтобы ты и думал, и работал за их деньги, поэтому старайся предлагать людям готовые решения.
7.1355. Структура рекламного сценария.
Проблематика, страхи, нахождение болевых точек, страдающий человек, у которого всё плохо, на контрасте к нему успешный человек-пример, у которого всё хорошо, и есть чудо-средство. Сомнения и преодоление их, удивление и радость от первых результатов, вторых, третьих, дополнительных, поросячий восторг, закрепление результатов, осуществление главной мечты, второстепенных и кучи дополнительных желаний…
7.1363. Мечты сбываются, причём сразу все.
В рекламных текстах и комментариях полезна резко негативная оценка состояния До и восхищение состоянием После.
7.1404.
Не стоит верить всему, что видишь. Фокусы-покусы, различные рекламные и психологические технологии, иллюзии и хитрые способы отвлечения и привлечения