Турбокоуч. Брайан Трейси
свое предназначение, человек должен мысленно проложить прямой путь к цели и не смотреть ни вправо, ни влево.
Глава 2
Каким бизнесом вы занимаетесь?
Случай помогает только подготовленному уму.
Задумывались ли вы в последнее время о том, в чем состоит суть вашего бизнеса? ДА ◻ НЕТ ◻
Задумывались ли вы в последнее время о том, каким бизнесом могли бы заниматься? ДА ◻ НЕТ ◻
Данная глава поможет вам определить, кто вы и чего хотите, объясняя и демонстрируя важнейшие элементы постановки целей и стратегического мышления. Начать этот процесс вам помогут практические упражнения, приведенные в конце главы.
Приведенные ниже вопросы помогут вам сфокусировать мышление и придать нужное направление самым важным решениям. Надо лишь регулярно задавать их себе на протяжении всей карьеры или деятельности в бизнесе. Новый ответ на любой из этих вопросов может резко изменить ход вашего бизнеса и карьеры.
1. Каким бизнесом я занимаюсь?
2. В каком бизнесе я мог бы работать?
3. Кто мои конкуренты?
4. Кто мои клиенты?
5. В чем заключаются мои сильные стороны?
6. Какие основные ограничения я испытываю?
7. На какой стадии своей личной жизни и карьеры я нахожусь?
В этой главе исследуются два первых вопроса. Третий вопрос мы рассмотрим в следующей главе.
Первый и самый важный вопрос звучит так: каким бизнесом я занимаюсь? Он не так прост, как может показаться. Чтобы определить цели своей карьеры или бизнеса, вы должны сначала понять, в чем состоит суть вашего бизнеса и что вы делаете для клиентов или для своей компании. Никогда не довольствуйтесь первым ответом. Он должен послужить лишь поводом для поиска новых областей приложения сил, новых рынков и новых определений.
Например, в начале XX века железнодорожные компании, которые воспринимали себя лишь как сеть железных дорог, не смогли разглядеть потенциальную угрозу в появлении новых технологий и средств транспорта, в частности грузовых автомобилей и самолетов. А если бы они рассматривали себя как поставщиков услуг по транспортировке грузов и людей, то их реакция на происходящие технические перемены могла бы быть совсем другой.
Точно так же во время недавнего интернет-бума многие компании, действовавшие в этой области, заявляли о себе лишь как о поставщиках свободной информации, а целью своей деятельности ставили максимальный трафик. Они не сумели сфокусировать свою деятельность на продаже товаров и услуг с целью получения прибыли и ушли с рынка. Эти компании не рассматривали интернет как канал коммуникации и распределения, который должен быть рентабельным и прибыльным, как и любой другой бизнес. Неумение точно определить суть своего бизнеса и условия, в которых он существует, привели к потере многих миллиардов вложенных долларов.
Давая определение