Гуру маркетинга. Джозеф Бойетт

Гуру маркетинга - Джозеф Бойетт


Скачать книгу
уровнем, на который надо выйти;

      б) конкретными ценами;

      в) ценовой политикой, например, единая или изменяющаяся цена, поддержание цены, использование прейскуранта и т. д.;

      г) величиной требующейся маржи: для компании, для торгового направления.

      3. Брендинг. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) выбором торговой марки;

      б) политикой работы с брендом: индивидуальный или общий бренд;

      в) продажами под частной маркой или без бренда.

      4. Каналы дистрибуции. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) каналами товародвижения между предприятием и потребителями;

      б) глубиной отбора (селективности) оптовиков и розничных торговцев;

      в) усилиями по достижению сотрудничества в своей деятельности.

      5. Личные продажи. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) нагрузкой, возлагаемой на личные продажи, и методами, применяемыми для:

      1) организации производства;

      2) оптовой сегментации в своей деятельности;

      3) розничной сегментации в своей деятельности.

      6. Реклама. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) выделяемыми суммами, т. е. с нагрузкой, устанавливаемой для рекламы;

      б) базовой платформой для работы рекламистов:

      1) желательный имидж продукта;

      2) желательный имидж корпорации;

      3) рекламный микс: в своей деятельности, для профессионалов, для потребителей.

      7. Продвижение. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) нагрузкой, возлагаемой на специальные планы продаж или механизмы, используемые в своей деятельности и для работы с профессионалами;

      б) формой этих механизмов для потребительского и для профессионального продвижения.

      8. Упаковка. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) разработкой упаковки и наклеек.

      9. Демонстрация продукции. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) нагрузкой, возлагаемой на витрины, чтобы повысить эффективность продаж;

      б) методами, применяемыми для демонстрации продукции.

      10. Обслуживание. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) предоставлением необходимых услуг.

      11. Физические грузопотоки. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) складированием;

      б) транспортировкой;

      в) запасами.

      12. Поиск информации и ее анализ. Приемы и процедуры, связанные с:

      а) получением фактов, связанных с маркетинговыми операциями, их анализом и использованием.

      Источник: Neil H. Borden, «The Concept of the Marketing Mix», Journal of Advertising Research, June 1964, p. 4.

      ТАБЛИЦА 1.2.

      Рыночные факторы, определяющие содержание маркетинг-микса

      1. Поведение потребителей при совершении покупки, определяемое их:

      а) мотивацией;

      б) покупательскими привычками;

      в) жизненными привычками;

      г) средой (настоящей и будущей, определяемой действующими тенденциями, так как среда


Скачать книгу