Убойный питч. Как сделать презентацию точно в цель. Александр Михайлов
выкуп). Но инвестор должен быть уверен, что у основателей будет такая возможность и гораздо убедительнее выглядит перспектива продажи его доли крупному стратегическому инвестору. В-третьих, он участвует в процессе освоения этих денег. Как правило, инвестор становится членом совета директоров или аналогичного органа, и участвует в обсуждении и принятии решений по вопросам финансирования проекта.
Банк заинтересован в эффективности использования денег косвенно – в любом случае, вы должны их ему вернуть. В случае ошибок с инвестициями, инвестор не получит ничего, и это его основной риск. И только вероятность получения супердохода заставляет его финансировать ваш проект. И он, естественно, всеми силами пытается эту вероятность повысить, а риски снизить. Для фаундеров это большой плюс, так как вместе с увеличением стоимости доли инвестора, растет стоимость и доли фаундера в компании. Опыт, знания и профессиональное чутье инвестора могут иногда значить больше, чем просто деньги. Часто вместе инвестором в компании появлются не только деньги, но и новые клиенты, связи и бизнес-технологии. В таких случаях употребляют термин «умные деньги» (“smart money”).
В большинстве случаев только привлечение инвестора способно обеспечить дальнейшее развитие проекта и не дать ему умереть.
Как привлечь инвестора? Книга рассказывает именно об этом. Она состоит из двух частей. Первая посвящена «правильному» описанию вашего проекта. Как показывает практика, большинство стартаперов не могут внятно рассказать о своем проекте на языке инвестора. И если первая же встреча провалилась, в дальнейшем этот инвестор уже не будет вас слушать. Не забывайте, что инвесторов в сотни раз меньше, чем проектов. И если вы сами не можете внятно рассказать, что представляет собой ваш проект, то ни один инвестор не захочет в нем разбираться. Если же вы смогли красиво и грамотно «упаковать» свое «детище», показать его в самом выигрышном свете, то не исключена ситуация, когда уже вы будете выбирать инвестора, предлагающего самые лучшие условия.
Как правильно подготовиться и представить свой проект? Конечно, у всех инвесторов или организаторов конкурсов требования могут отличаться (очень часто именно на конкурсах инвесторы знакомятся со своими потенциальными партнерами, чтобы выбирать лучших из лучших, а не тратить время на предварительный отбор). Однако общий подход одинаков. Можно по-разному расположить слайды, сделать упор на одних или исключить другие, но это частности. Со своим Убойным питчем вы легко сможете подстроиться по любые требования, потратив минимум сил и денег.
Поэтому, кроме, собственно, презентации, я расскажу вам и об особенностях собственно питча, поделюсь опытом и лайфхаками, которые позволят вам не просто пересказать слайды, а сделать реально хорошее выступление и заинтересовать инвестора. Не забывайте, что инвестор в первую очередь покупает не долю в компании, не технологию, а команду и вы ее лидер. Поэтому 50 % успеха зависит от Вашего