НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения. Ирина Давыдова
бывает однозначен. При желании вы всегда сможете найти ряд альтернативных вариантов действия: положиться на себя или своего товарища, или привлечь специалистов со стороны, или в Интернете найти, или поручить ответственному подчиненному. Выбор есть всегда. Широта мысли – поощряется! Сканируйте окружающую обстановку, в уме должна вырисовываться картинка возможных вариантов, планов Б, В, Г… Я, если хотите. Не важно, как вы это назовете, но приучайте себя видеть, слышать и чувствовать эти альтернативы.
Если есть только один подходящий вариант, это значит, вы определили для себя единственную возможность достижения цели, которая, между прочим, подозрительно пахнет провалом. Почему? Потому что достижение цели – это всегда гибкость. Это всегда набор вариантов. Пришли на переговоры, рассчитывали рассказать по схемам и графикам о своем предложении, а тут оказалось, что все ваши оппоненты пришли с этими графиками и схемами – действуйте иначе. Начинайте рассказывать интересные истории, приводить яркие примеры. Пусть, наконец, расслабятся, послушают, заинтересуются. Вы могли заготовить потрясающую презентацию и пламенную речь к ней, но, если, попав в подобную ситуацию, чувствуете, что схем и графиков на сегодня достаточно и вам уже самому, в конце-то концов, от них скучно и нудно, используйте что-то другое. Самое важное – это альтернативы. Зашли в кабинет – вглядывайтесь в окружение, вслушивайтесь, чувствуйте. Сканируйте варианты своего поведения в данной ситуации. Эти альтернативы (но очень примерные) вы можете продумать заранее, но, прошу, схематично, очень легко, простыми набросками. Иначе это будет как в школе, когда надо рассказать стишок перед классом. Забыл одно слово, запнулся и уже все остальное не помнишь. Самая интересная и пламенная речь рождается тогда, когда вы ее придумываете, глядя на своих собеседников, но при этом удерживаете в голове основную цель выступления. Если очень хочется, можно, конечно, пострадать недельку – дескать, вариант не сработал (особым любителям можно и дольше, срок не ограничен). Но тем, кто предпочитает действовать, причем сразу хорошо, предлагаю сканировать альтернативы.
Стройте для себя несколько альтернативных лестниц, по которым можно добраться до своей цели
Обратная связь имеет еще одно важное следствие. Она говорит о том, что достижение цели – процесс динамичный. На – сколько полезна для вас и вашей цели эта динамика, можно проверять. Не только можно, но и полезно. Динамика достижения цели никогда не шифруется в том, что к этой самой цели нужно бежать с рюкзаком, чемоданом и сумкой на ремне, да еще и через заборы прыгать. Это не значит, что чем тяжелее, тем круче. Динамика достижения цели – это умение соотнести то, чего ты хочешь, что ты можешь и что дает среда в данный момент, и вывести из всего этого несколько возможных вариантов. Самых оптимальных. Здесь и сейчас.
ПОЛЕЗНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Полезная динамика достижения цели = собственные ресурсы [время, информация, знания и умения, деньги, способности] + ресурсы среды [нужные люди, новые знакомые,