Ловушки бизнес-партнерства. Эту книгу стоило прочесть раньше. Сергей Картинцев
счет со стороны разработчиков. Они не ставили меня в известность относительно дополнительных модулей, которые им заказали, так как привыкли, что им доверяют и всегда платят по счетам. В итоге я заплатил и по этому счету тоже. Однако из-за задержки мы выкатили сервис, ориентированный на собственников телефонов марки Apple, в конце сентября. А в это время на рынок как раз вышла новая модель телефона, модуля для которой у нас на сайте не было. Так что наша рекламная кампания имела не очень высокую конверсию, однако все же позволяла компании существовать. Спустя два месяца после запуска проект вышел на самоокупаемость, если не считать зарплату М.
М. начал активно требовать вернуть ему все инвестиции. И это еще до начала новогодних продаж. В итоге вместо активного роста и инвестиций в рекламу проект был обескровлен изъятием денег для М.
Все управленческие функции вернулись ко мне, что негативно отразилось не только на этой компании, но и на второй, отдельной.
Как обращаться с Мотыльками?
Нужно обсудить с партнером не только несколько вариантов развития компании с точки зрения финансирования на старте и ожидаемых результатов. Советую составлять 3 варианта финансовой модели: оптимистичный, нейтральный и негативный. Конечно, сегодня это звучит как совет Кэпа, так как подобная практика уже вошла в правила хорошего тона. Но в те годы реальность была иной. И все же: обязательно составляйте именно такое количество версий. Нужно обсудить печальные варианты развития событий: если спроса на продукт или услугу вообще нет или он значительно ниже негативного плана. Тут стоит сразу договориться о возможном количестве попыток доработать продукт, обсудить потенциальный бюджет таких доработок и источники дополнительного финансирования.
Важно помнить, что лишь один из пятнадцати стартапов продолжает работать спустя два года после запуска. Вспоминаю слова моего партнера, английского лорда, которые он произнес в момент подписания соглашения о сотрудничестве: «В Англии считается нормальным, если первые пять компаний предпринимателя прогорают. Надеюсь, у тебя получится с первого раза», – закончил он. Так что не бойтесь спугнуть партнера. Вероятность провала довольно высока и на это не стоит закрывать глаза. Помните, чем увереннее вы говорите про свой проект, тем выше ваша ответственность за результат. А в определенных кругах могут выставить счет на всю сумму инвестиции в случае провала проекта – вы к этому готовы? Чтобы не оправдываться и излишне нервничать потом, нужно проводить грамотную подготовительную работу. Последний абзац относится к любому начинанию, а не только к работе с Мотыльками.
Вернемся к Мотыльку. Он хочет выглядеть профессионалом и следит за своим реноме. Это не значит, что для него принципы и мораль дороже денег, но с представителем данного типа, в отличие от Эгошакала, есть смысл апеллировать к договоренностям. Поэтому