Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни. Петр Викторович Никонов
могут приходить от уже имеющихся возможностей – у тебя или у твоих знакомых. Скажем, твой дальний родственник из условной европейской страны предлагает тебе стать дистрибьютором его компании в твоем родном государстве. Или неожиданно (наследство, изменение семейного статуса и пр.) на тебя сваливается здание или какое-то имущество, которому надо найти применение.
В моей практике был случай, когда я совершенно случайно занялся интернет-торговлей дешевой женской одеждой из Иваново. Просто потому, что у моего делового партнера Леонида был друг детства, у которого была фабрика одежды в Иваново. А у меня к тому времени был серьезный опыт организации и развития интернет-магазинов. Поэтому мы просто решили попробовать, буквально за два дня сделав магазин, хотя за пару дней до этого у меня и в мыслях не было планов торговать одеждой. И как-то оно так хорошо пошло, что мы потом почти два года этим весьма успешно занимались, постепенно подтянув еще нескольких поставщиков.
В общем, стоит оглядеться вокруг и подумать, есть ли у меня, у моих знакомых и родственников что-то такое, из чего я мог бы сделать бизнес?
Иногда можно просто скопировать идею. Взять бизнес, который уже успешно существует где-нибудь за границей, или даже рядом с тобой, и открыть такой же или почти такой же. Это, конечно, не так почетно, как придумать что-то самому, но и не так уж и плохо, если посмотреть. У тебя уже есть бизнес-модель, которую можно рассмотреть в деталях, и которая, очевидно, работает. Кто-то за тебя набивает шишки, проверяет гипотезы, а ты просто берешь и копируешь лучшие наработки.
Нужно только учесть несколько важных моментов. Первое, иногда то, что прекрасно выглядит со стороны, на самом деле внутри таит одни проблемы. Внешне преуспевающий бизнес может быть весь в долгах, существуя исключительно за счет инвесторов или на административном ресурсе. Люди иногда врут, представь себе. И если тебе со стороны кажется, что всё хорошо, и даже если сами владельцы бизнеса рапортуют, что у них всё хорошо, это совсем не означает, что завтра этот бизнес не разорится из-за нехватки денег и продаж.
Второе, то, что сработало на одном рынке, совсем не факт, что сработает на другом. Особенно если не знать деталей всех процессов. Потребители бывают разными, рынки бывают неготовыми или могут иметь собственные потребительские особенности.
Мы потеряли кучу денег, безуспешно пытаясь запустить в США колл-бэк систему одного из лидеров российского рынка (это когда ты вводишь на сайте свой телефон в виджет на экране, и тебе перезванивают в течение 30 секунд). Нам сначала казалось, что всё просто и гениально – у потенциальных покупателей есть потребность, но на рынке нет решения, чтобы эту потребность удовлетворить. А у нас такое решение есть. Почему не получилось? Традиции рынка. Потребители были не готовы понять выгоду продукта для них, а мы не сумели эту выгоду до них донести. Хотя когда мы использовали этот же продукт на наших собственных сайтах