Системный бизнес. Лидер и команда. Евгений Фролов
и нет практически никакого руководящего состава, через эту стадию проходят дальше не все предприниматели. Мягко говоря, не все. Официальная статистика гласит, что в 2018 году в среднем на одну открытую компанию приходится 1,8 закрытых[1]. Ошибок, которые убивают бизнес на этой стадии, бесчисленное множество. Часто это необоснованно низкая цена (спасибо отсутствию бизнес-плана). Стоимость услуг не покрывает всех расходов, работать дальше не на что. Еще один из решающих факторов, убивающих компанию, – неправильно составленные договоры. Из-за этого возникают штрафные санкции, которые ведут к кассовому разрыву. Еще встречается неспособность вдолгую привлекать клиентов и продавать им. Нет навыков в маркетинге и продажах.
В итоге у Н. кончились силы, деньги, да и долги еще появились. Но если человеку хватает упорства, жизненной энергии и смекалки, то предприниматель прорывается через этот клубок неприятностей. Добавьте сюда немного везения, и вот уже человек получает стабильно работающее дело, которое ему приносит неплохой доход, – появляются первые постоянные клиенты, его начинают рекомендовать. Можно сказать, что жизнь потихоньку налаживается.
На данном этапе предприниматель часто допускает стратегический просчет. Ошибка в том, что часто Н. берется за разного рода смежные продукты. К примеру, если он занимается программированием, то не откажется и компьютер починить или сайт «на коленке» сделать (это пример про меня). Другими словами, предприниматель не фокусирует свою специализацию на конкретной нише, просто пытается делать то, что приносит быстрые деньги.
Как правило, через некоторое время в голову приходит мысль: «Очень хорошо, что я работаю на себя, а не на дядю, но бизнес – это когда есть сотрудники». А большой бизнес – это много сотрудников, значит, «хватит работать самому, нужно нанимать персонал».
И наш Н. начинает пытаться перейти к этапу «Пионервожатый».
Симптомы синдрома «Мистер Ясамкин»
• Полностью отсутствует какое-либо планирование.
• Целиком ручное управление, все делает предприниматель.
• Нет возможности брать большие проекты, отсутствуют ресурсы для масштабирования.
• Предприниматель некомпетентен в менеджменте, нет навыка управления людьми.
• Компания занимается всем подряд, хватается за любую возможность заработать.
Условия перехода на следующий этап
• Амбиции предпринимателя, его смелость, упорство и трудолюбие.
• Компания выбрала свою узкую специализацию – наиболее интересную модель работы и нишу. То есть, если мой бизнес – это внедрение программных продуктов, то я не чиню принтеры (даже если хорошо платят).
• Налаженная система маркетинга и продаж. Клиенты приходят не случайно и не только «по сарафанке».
• Наем правильных помощников. То есть тех, кому не нужно «вытирать сопли». Такие люди просто берут задачу и доводят до нужного результата.
Этап
Источник – аналитическая служба «Реального времени».