3 грани мастера. Книга-сборник. Алексей Сергеевич Осипенко
вы за него заплатите, потому что это очень мелочно. Есть монетизация глобальная, а есть мелочная. Мелочная – это 3—5 тысяч, глобальная – 100—200 тысяч.
Далее – «Я буду показывать твою квартиру, всё это организую. Сколько денег ты заработаешь?». Разговор про бензин и про время – это мелочная монетизация, она слабая. Она может действовать только для человека, который зарабатывает в день 20 000 рублей. Тогда, когда ты говоришь ему, что сэкономишь день, он – «Да-да, двадцатку сэкономлю». Но если мы говорим о среднем потребителе, который не зарабатывает 20 000 в день, то его не впечатлит идея, что ты получишь много денег за то, что ты день ему сэкономишь. У людей много дней, потраченных бессмысленно. Поэтому обязательно нужно работать над глобальной монетизацией. Работает эксклюзив – сколько приносит денег клиенту? У вас же есть монетизация эксклюзива – «Если ты заключишь со мной эксклюзив, то по двум-трём причинам ты заработаешь больше. Если ты будешь продавать свою квартиру через весь рынок, то по любому ты продашь её дешевле, чем возможно».
Повторяю главную мысль – идеология выгоды. Говорите не просто – «Работайте со мной, потому что я профессионал» – ну кому ты нужен, профессионал? «Работайте со мной, потому что я заработаю для вас столько-то денег» и тогда вы увидите, как будет легко делать эксклюзивы, дорогие продажи, получать нужную вам комиссию. Просто говорите на языке финансовых выгод.
Итак, мы ненадолго прервем разговор о дорогих продажах. Почему прервём, а не закончим? Нельзя закончить разговор о продажах. Пока мы продаем, будем об этом говорить в других книгах, на тренингах, на планерках, в личном коучинге.
Мы успели поговорить:
про нужду в деньгах и скрытые возможности;
про стратегию повышения и ограниченный ресурс;
про 4 стратегии, которые помогаю продавать дороже;
про продающие отношения;
про проблемы и спин;
про выгоду, ценность и монетизацию.
Сейчас сделаем шеринг
Ответьте письменно на три вопроса.
1. Что я сейчас чувствую? (энергию, радость, злость, фрустрацию, спокойствие, уверенность…)
2. Что я понял? (какая красная лампочка загорелась после изучения этой главы)
3. Что я применю? (уже сегодня или максимум завтра)
ГРАНЬ 2. ПЛАНИРУЙ И УПРАВЛЯЙ. ТАЙМ-МЕНДЖМЕНТ
Однажды еду проводить тренинг по тайм-менеджменту, вижу пробку на навигаторе, понимаю, что сейчас опоздаю на тренинг по Тайм-Менеджменту!!!,
и что я скажу, если я опоздаю?
И вот что я придумал —
«Тайм-менеджмент это не про то, как приезжать вовремя. Это про то, как приезжать туда, куда тебе хочется».
Алексей Осипенко.
Глава 1. Парадоксы тайм-менеджмента
В этой главе вы узнаете:
– Обо мне
– Что такое тайм-менеджмент и способы оценки эффективности его