Бизнес-матрица. Системные технологии. Татьяна Апгрейд
Бизнес – матрица
Управление Сбыт Маркетинг Мотивация
ТАТЬЯНА АПГРЕЙД, https://55-000.wixsite.com/matrica
Кандидат экономических наук. многолетний практический опыт работы коммерческим директором, а затем экспертом по постановке систем сбыта в крупных компаниях различных секторов: фармацевтика, оборудование, связь, информационные технологии, алкоголь, продукты питания, грузоперевозки, мебель, одежда, реклама, нефтепереработка, строительство и др. ПРАКТИК, владеющий спецификой оптимизации бизнес-систем.
С автором можно связаться по электронной почте [email protected]
Автор – Эксперт по развитию бизнеса, практик с личным опытом построения сбытовых схем
Что даёт эта книга?
В последнее время появилось много Предпринимателей – самоучек, выстраивающих Бизнес путём экспериментов и проб. Так можно было делать в начале сытых 2000х, но жёсткая текущая ситуация на многих рынках требует более системного подхода. В книге предлагается материал с живых проектов Антикризисной реструктуризации нескольких десятков компаний, в которых Автор лично внедрял и курировал процесс апгрейда. Книга имеет формат Бизнес-конструктора: шаг за шагом Вы погружаетесь в нюансы настройки Бизнеса компании и можете взять на вооружение наиболее подходящие методы.
Подробно представлены инструменты апгрейда сбытовой политики, вопросы оценки эффективности, планирования и план-фактного контроля, мотивации персонала, подборка кейсов по очень быстрому оживлению клиентской базы и получению дополнительной прибыли!
– StarUp получает возможность с первых шагов построить бизнес – систему правильно.
– Владелец работающей компании будет заряжен оптимизмом и получит колоссальную подпитку новыми методами ведения бизнеса.
– Коммерческий директор, директор по продажам получает прекрасную возможность сравнить текущие настройки сбытовой политики и взять на вооружение новшества.
Уважаемые читатели!
Если у вас возникла потребность в реструктуризации системы сбыта, проведении общекорпоративной модернизации – напишите, пожалуйста, Автору по адресу [email protected]
1. Бизнес начинается с идеи, но прибыль приносит уникальная Стратегия
1.1. Предприниматель или Бизнесмен? Виды Управления
Мне часто приходится общаться с владельцами разных компаний. Конечно, у каждого свои скрытые причины: кто-то таким образом реализуется, а кто-то уже устал от изменений, сказывается предыдущий опыт неудачных экспериментов. Знаете, чем бизнесмен отличается от Предпринимателя? Бизнесмен не боится пускать на свою территорию наемных ТОП-менеджеров, не боится снова и снова пробовать и экспериментировать, пуская в компанию продвинутые технологии. Если владелец компании лично занимается оперативкой – развитие проходит гораздо медленнее, чем при командном апгрейде компании.
Задачи и риски у собственника колоссальные, прежде всего – организация УПРАВЛЕНИЯ бизнесом (желательно дистанционно). Чем обычно вынужден заниматься Собственник? Помимо аренды и прочих вопросов – организация финансовых потоков, личные связи с поставщиками, ключевыми клиентами, переговоры, командировки и не дай бог если на голову итак загруженного Владельца компании сыплются ещё и вопросы оперативного управления отделами, возня с незапланированными расходами, ремонт склада и др.
Каков стиль управления – такова и эффективность компании в целом. Стиль управления определяет успешность Бизнес – модели. В зависимости от установок и личного опыта владельца бизнеса, Управление бизнесом можно условно разделить на следующие типы:
Виды Управленческих стратегий
1.2. Компании со слабой системностью прикрываются cложной ситуацией
«Обороты падают!» Внешняя экономическая ситуация у таких контрагентов является причиной неплатежей, оправданием срывов. Отсутствие Управленческой стратегии компенсируется краткосрочными мерами экстренного реагирования на возникающие отклонения. Рекомендации: не стараться экстренно набрать новых руководителей отделов (продаж, закупок) – а провести точечную оптимизацию, например, пригласив профильную стороннюю компанию, специализирующуюся на таком аутсорсинге (проектные работы вне штата компании).
К манипуляциям прибегают, как правило, наёмные Управленцы не уверенные в собственных компетенциях. Сталкивание лбами, склонность к макиавеллизму («разделяй и властвуй») по принципу «Запустим процесс, а потом посмотрим куда вывезет». Сейчас не то время, чтобы держать в штате манипуляторов, сейчас нужны лояльные тщательные