Бизнес-матрица. Системные технологии. Татьяна Апгрейд
ситуации, когда конкурирующий поставщик начал активные действия на рынке. Также подобный «срез продаж» в разрезе типов клиентов наглядно покажет привлечение новых клиентов какой именно Группы клиентов необходимо организовать. Отличный инструмент оздоровления каналов Сбыта!
Ещё один пример внедрённого в рабочую базу компании нового справочника «Статус клиентов по активности»:
Пример распределения клиентов по статусам активности (важно использовать полный перечень таких статусов в соответствии с жизненным циклом клиента, см. Главы 6 и 8 «Организация допродаж»)
* Указанные отчёты не содержат коммерческую информацию (цифры) и носят иллюстративный характер
Эта группировка позволяет отслеживать переходы клиентов на следующую стадию более сильной привязки к Бизнесу Вашей Компании. По таким «статусам» можно даже выставлять плановые показатели в ежемесячную мотивацию Sales – менеджера, например:
– «Увеличить долю перспективных / постоянных / и т. д. клиентов (выбрать нужное) с 17% до 35% в текущем месяце»!
Под каждую специфику конкретного Бизнеса подбирается свой, индивидуальный набор параметров Матричной системы! Такие сбытовые сетки очень индивидуальны для разных бизнес – систем: оптовые продажи, оптовая дистрибуция, создание дилерской сети в регионах, только розничные продаж через собственные точки или отдельный магазин. Не изобретайте велосипед, обращайтесь за квалифицированной настройкой!
Таким образом, настроив в соответствии с текущей Рыночной ситуацией параметры Бизнес – матрицы Вашей компании – Вы получаете удобный инструмент стабильности и Развития!
– очень удобную прозрачную аналитику (теперь систему сбыта Компании Вы можете «крутить» как кубик – Рубика со всех сторон. И видеть за счёт какого именно параметра идёт недобор планового Оборота (Прибыли).
– оперативно и быстро принимать решения по подтягиванию отстающих параметров матрицы
– обеспечить резкий рост Эффективности каждого отдела и отдельного Сотрудника (все действия и параметры у Вас как на ладони).
Напишите на [email protected] и мы поможем профессионально и быстро настроить индивидуальную Бизнес – матрицу вашей компании!
2. Оздоровление Бизнеса
2.1. Проведите реструктуризацию вовремя! Не откладывайте корректировку Бизнес – модели!
Обычно Бизнес начинается следующим образом:
Стандартная процедура запуска Бизнеса
И вот когда рабочая база компании содержит несколько сотен или тысяч контрагентов, когда-либо осуществлявших заказы – а реально в течение последнего месяца из них сработала всего 100 – 200 клиентов. И если в отделе сложилась ситуация, когда львиную долю общего плана выполняет небольшое число менеджеров (колоссальные