Посреднические договоры. С. В. Николюкин
конкурентоспособность товаров;
– осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству;
– способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;
– специализируясь на работе с определенным набором товаров, способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции[29].
Между тем, эффективность внешнеэкономических операций в случае привлечения посредников повышается за счет:
а) увеличения темпов сбыта товаров;
б) значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;
в) оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;
г) повышения конкурентоспособности товара путем сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;
д) авансирования экспортеров (продавцов) посредниками;
е) получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;
ж) получения дополнительной выгоды за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара[30].
Таким образом, для повышения эффективности коммерческой деятельности торговых посредников необходимо:
– снижать степень влияния негативных факторов на развитие коммерческого дела торговых посредников;
– постоянно анализировать экономическую ситуацию, складывающуюся на потребительском рынке;
– развивать материально-техническую базу, направленную на техническое оснащение торговой сети, связанной с продвижением товаров к потребителю, а также сервисным обслуживанием реализуемых технических средств;
– осуществлять непрерывную подготовку и переподготовку кадров торгово-посреднических предприятий в целях изучения коммерции и предпринимательства в условиях рынка[31].
§ 2. Виды торговых посредников
Как было отмечено, использование посредников в сделках имеет свои преимущества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако можно указать и недостатки таких операций: неквалифицированный посредник может ухудшить условия сделки; привлечение посредника, естественно, повышает цену на товар.
Всех торговых посредников можно классифицировать на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров и иных оснований.
Существует ряд классификаций посредников.
Основная классификация торговых посредников связана с приобретением права собственности на