Бизнес на госзакупках с нуля: Непридуманные истории тех, кто зарабатывает в любой кризис. Александр Гуськов
этот этап вообще можно пропустить и не тратить на него время (выбирать – Вам). Кризис 2020 года показал, что зачастую приходится быть гибким и уметь быстро переходить из ниши, которая умирает, в нишу, где есть деньги и спрос.
Этот подход называется мультинишевание. И в этой книге мы подробно разберем его. А пока что разберем еще один немаловажный факт.
Факт #6: Продавать через тендеры можно на любом уровне развития бизнеса
Тендеры приносят прибыль и в стартапы, и в существующий бизнес.
Вы можете начать зарабатывать на тендерах, стартуя из любой позиции – наемного менеджера или собственника бизнеса.
Причины следующие.
Ваш прошлый опыт не имеет абсолютно никакого значения.
В тендерах заказы от 1000 рублей до 10 000 000 рублей – Вы можете получать с нуля, без портфолио и накопленной истории выполненных заказов.
Представьте, что Вы строитель и работаете руками. Но вот однажды, Вы захотели открыть свою строительную фирму. Что Вы будете делать? С чего начинать?
Скорее всего Вы найдете бригаду и станете искать мелкие заказы, так как крупные заказы Вам никто не доверит. У Вашей новой фирмы нет опыта. Вы не можете доказать, что умеете хорошо строить. Начиная с малых заказов, Вы будете медленно продвигаться, доказывая, что можете делать более крупные.
Зарабатывать Вы будете очень неравномерно и повлиять активно на заработок не сможете, так как заказы будут приходить только по сарафанному радио – то есть по советам знакомых. А это вещь, на которую Вы никак влиять не можете.
Если Вы предприимчивый человек, Вы очень быстро поймете, что так дальше жить нелогично. Полагаться на случай в бизнесе нельзя. Надо брать все в свои руки и действовать активно. Чтобы дойти до этой стадии, у многих уходят годы…
Если же Вы сразу начнете получать заказы через тендеры, Вы увидите, что в каждом регионе масса заказов от садов, школ, муниципалитетов, пожарных частей и проч.. на суммы до 10 000 000 рублей, которые можно получать и исполнять – не имея опыта, лицензий, и прочего….
Такие заказы получают те малые фирмы, которые дают минимальную цену и готовы исполнить заказ полностью по ТЗ*5
Даже если Вы открыли свою строительную компанию позавчера, Вы можете участвовать в тендерах на суммы до 10 миллионов рублей – на равных с компаниями, которые на рынке уже давно. Почему так? Дело в том, что в подавляющем большинстве государственных тендеров (95%) на суммы до 10 000 000 рублей наличие (или отсутствие) прошлого опыта/кадров/вида налогообложения/наличие сайта/офиса никак не влияет на выбор победителя.
Тендеры как вид заработка
Чтобы Вы осознали, насколько тендеры выгодный бизнес, я сразу дам несколько ключевых преимуществ бизнеса на тендерах.
Что такое бизнес на тендерах?
Бизнес, в котором:
– Вы
ТЗ – Техническое задание. Термин не страшный, если понимать его значение. Заказчик хочет купить через тендер стулья определенного размера и определенными параметрами. Список этих параметров – и есть техническое задание на тендер. Читая ТЗ, мы понимаем, что конкретно хочет купить заказчик через тендер и принимаем решение, можем ли мы продать ему это или нет.