Малой кровью. Маркетинг без маркетолога для малого бизнеса. Софья Сергеевна Панасенко
ваши конкуренты не делают что-то просто потому, что это не работает. Если вы все-таки нашли отклик у ЦА, то это хороший знак, фиксируйте идею. Она пригодится чуть позже.
Включайте внутреннего критика
После того, как вы ответили на все вопросы, не спешите переходить к следующему блоку. Дайте себе время, оцените ваши аргументы с позиции дотошного критика. Спросите себя: «действительно ли все те ресурсы, что я имею сегодня, и те идеи, которые есть у меня сейчас, позволят мне создать/спасти бизнес в текущих реалиях?»
Еще раз пройдитесь по всем ответам. Зафиксируйте свои страхи и риски, которые вы видите в данный момент и набросайте варианты того, что можно сделать.
Например:
Я боюсь, что у меня не хватит денег…
– Я заблаговременно подам заявки на кредит, уточню условия кредитования и просчитаю свои возможности.
– Я максимально точно рассчитаю финансовую модель проекта до старта. Это позволит мне минимизировать риски в первое время.
Я не уверен, что мои сотрудники пойдут со мной до конца.
– Я по возможности договорюсь с каждым об индивидуальных условиях.
– Я усилю свои компетенции в тех сферах, на которые у меня пока нет возможности нанять или содержать сотрудника. Для этого я сам/ сама пройду обучение.
На этом сеанс «базового психоанализа» можно считать законченным. Выключайте внутреннего критика! Пора действовать.
Пролистали таблицу, сказали «угу, я все это знаю», но не заполнили? У вас могут быть проблемы
Вам кажется, что у вас есть ресурсы, но реально их может быть в разы меньше.
Вам кажется, что ваш продукт – уникален, нужен и доработан, но в большинстве случаев это не так.
Вы можете считать, что примерно знаете, сколько будет стоить открытие новой точки, но вы ошиблись процентов на 40%.
Вы предполагаете, что конкуренты производят фигню, но раз они до сих пор живы или, того хуже, – процветают, значит, это не так.
Про аудиторию
«Для того, чтобы заработать, нужно работать на широкие массы. Хочу, чтобы мой продукт покупали вообще все» – это одно из самых распространенных и интересных заблуждений предпринимателей, с которыми мы работали. Часто предприниматели стремятся продать свой товар или услугу совершенно разным группам аудитории, которые объединяет лишь одно обстоятельство: представители всех эти групп – люди.
Давайте на примерах. И сразу же – на больших примерах больших брендов. Рассуждая об успешном маркетинге, все любят вспоминать корпорации Apple и McDonalds. И многие до сих пор убеждены, что эти бренды продают всем. Но это не так – обоих лидеров рынка помимо инновационности как раз и отличает именно то, что в свое время они хорошо «поняли сами себя» и досконально разобрались, каким категориям людей может быть полезен их продукт. Apple исторически стремился к созданию продуктов для представителей творческих