Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

деловой встречей, деловым визитом, деловым общением с глазу на глаз.

В тот момент, когда ваш фрейм вступает в контакт с фреймом собеседника, они схлестываются в борьбе за доминантное положение. Если побеждает ваш фрейм, то вы получаете фрейм-контроль: ваши идеи примут (и им последуют) другие люди. Но если ваш фрейм проиграет, вы окажетесь во власти своего клиента, и ваш успех будет зависеть от его милости.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Питч (от англ. Pitch – выставлять на продажу) – краткая и емкая презентация с целью продажи бизнес-идеи. Прим. ред.

2

Орен Клафф заимствует выражение из романа Тома Вулфа «Костры амбиций» (СПб, Амфора, 2009). Томас Кеннерли «Том» Вулф-младший – современный американский журналист и писатель, автор бестселлеров, обладатель многих литературных премий. (Здесь и далее прим. перев.)

3

Игрок команды нападения Национальной футбольной лиги (профессиональной лиги американского футбола).

4

Основанная в 1946 г. в Великобритании, ныне международная организация, объединяющая людей с высоким IQ.

5

Отдел мозга, который в специальной литературе обычно называется рептильным или ретикулярным мозгом.

6

Американская компания, осуществляющая услуги доставки по всему миру.

7

Термин из психологии, означающий внезапное озарение, при котором аспекты проблемной ситуации связываются друг с другом и возникает полное понимание или решение.

8

Генеральный директор.

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

Скачать книгу