Маркетинг для рукодельницы. Настольная книга о маркетинге для творческих НЕ маркетологов. Наталья Беркетова
стратегию продвижения своих работ. Возможные площадки продаж практически аналогичны предыдущему варианту:
– социальные сети;
– специализированные интернет-площадки;
– личные сайты;
– сарафанное радио;
– офлайн-точка – студия, мастерская и прочее.
▼ Обучение других.
Обучение обычно привлекает уровнем заработка. Хочу предостеречь тех, кто желает пойти в эту нишу только из-за денег. Выйти на хороший доход сможет только трудолюбивый.
Информационный бизнес (инфобизнес) на первых порах «скушает» много вашего времени, сил и нервов. Поэтому идти в этом направлении я рекомендую только тем, кто действительно желает обучать. У вас «горят глаза» от перспективы обучения других рукодельниц? Хотите делиться знаниями? Тогда вперед!
Вновь начинаем с целевой аудитории. Важно определиться еще на старте, кого вы будете обучать: новичков либо это будут более-менее продвинутые люди. Это базовый вопрос.
Далее «раскручиваем» в глубину: желания, потребности потенциальных учеников, почему им это интересно и важно…
Знаю, что многих пугает конкуренция. Очень зря. Небольшая «прививка» от этого страха: основной массе ваших клиентов важна не уникальность информации, а ее подача. Кому-то близок быстрый темп речи, кто-то любит медленный и спокойный. Часть аудитории предпочитает видео, другие – оценят pdf-формат и пошаговые схемы. Да, в интернет-пространстве огромное количество информации в свободном доступе. Качественной информации – крайне мало.
Важный момент – линейка ваших инфо-продуктов. Минимальный «комплект» для старта:
– бесплатный продукт – создается для знакомства с вами;
– недорогой продукт – первое платное «тестирование» вас, как преподавателя для ваших учеников;
– основной продукт – чаще всего, базовый курс, к покупке которого вы будете постепенно подводить свою аудиторию.
Одновременно с продуктами «прорисовываются» и цены на них. Далее – схема продвижения. Возможные площадки продаж, практически, те же:
– социальные сети;
– специализированные интернет-площадки;
– личные сайты;
– сарафанное радио;
– офлайн-точка – студия, мастерская и прочее;
– партнерство: конференции и выступления у коллег в качестве приглашенного спикера.
Отмечу, что наличие своего сайта совсем не обязательно, а вот без раскрутки в соц. сетях не обойтись.
«Делать ставки» только на конференции не рекомендую. Сейчас они уже, изрядно, поднадоели аудитории. Стартовать с них для наработки известности и опыта можно. Рассчитывать на большие заработки – нет.
Наиболее перспективное направление сегодня – это создание и развитие автоворонок продаж через рассылку. Причем в качестве базовой площадки вы можете задействовать аккаунт/группу в соц. сетях.
1.3. Подготовка площадки продаж к раскрутке
Итак,