Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум. Хоум-стейджинг. Сергей Тихоненко
времени.
– Мне лень.
– Да ну, зачем?
– И так купят.
– У меня нормальная квартира, что вы придираетесь! И т. п.
Свежий пример. Семье знакомого срочно потребовались деньги. С этой целью на семейном совете было решено продать квартиру, которая уже давно сдавалась в аренду каким-то алкоголикам. Состояние квартиры – самое плачевное. Ободранные обои, облезлые потолки, жуткий запах мочи. Риелтор убедила знакомого снять всю отделку и провести дезинфекцию, чтобы устранить вонь. Он это сделал. А вот попытки убедить вполне разумного человека, что его квартире необходим хотя бы минимальный ремонт, – успехом не увенчались. Он решил продавать «голую» коробку.
Отличный район в Северо-Западном округе Москвы, рядом с метро, удобная планировка, идеальное состояние документов – его двушка вполне могла претендовать на 11–11,5 млн руб. – но только после самого простого ремонта стоимостью от 30 000–40 000 руб. (если делать все работы самостоятельно). Но хозяин выставил ее на продажу с ободранными стенами за 10,5 млн руб. Аргументировал просто: «У нас нет денег и времени этим заниматься». Возможность заработать полмиллиона рублей за неделю работы упущена.
Другой пример – история, описанная на риелторском форуме ners.ru:
«Одной моей клиентке нужна была квартира в районе метро «Улица 1905 года», не дороже 14 млн руб. Начинаем смотреть предложения. Посмотрели ТАКОЙ (!) вариант, что после просмотра всем захотелось выпить, вымыться водкой и так далее. Конечно, покупать не стали. И так случилось, что через 10 месяцев ко мне на продажу попадает та же самая квартира! Видимо, бывший риелтор отчаялся ее продать, и я его понимаю.
Итак, о квартире. Закрыта уже много лет – со времен смерти Высоцкого[2] – в холле стоит его пожелтевший траурный портрет и цветы в виде гербария. В квартире много лет живут коты – старые такие, медленные. Сосчитать их не удалось, но точно больше трех. Хозяйка раз в неделю привозит им корм и наливает воды. Коты гадят везде – на окна, в окаменевшие цветочные горшки, в посуду, кем-то небрежно брошенную много лет назад… По посуде и по столу видно, что справляли поминки: уже загаженный стол, маленькие водочные стопки, четное количество окаменевших цветов в вазе, венки.
В туалете газеты времен начала 80-х гг. – нарезанные квадратики. Бобинный магнитофон – здоровенный такой ящик. Сама квартира – сталинка, большие метражи, огромные двери.
Собственницу Танечку я убеждала выгнать котов, нанять уборщицу, все вымыть – но она отказалась. А я отказалась продавать сию коллекцию воспоминаний и пережитков»[3].
Возможно, продавцы, которые упорно отказываются навести в квартире хотя бы элементарный порядок, просто не очень-то хотят ее продать? Такое тоже часто бывает. Вроде надо, а не хочется. Иногда требуется сымитировать бурную деятельность перед родственниками: дескать,
1980 г.
Отрывок из публикации на сайте «Профессиональный риелторский форум» (http://forum.ners.ru/).