Олимпиец в офисе. Секреты психологической подготовки великих спортсменов для участников вашей офисной команды. Жан Франсуа Менар
как будто от его исхода зависит получение Кубка Винса Ломбарди. Стараются по максимуму и очень серьезно относятся к своей игре. Время приостановлено. Роже приблизился к ним, думая об огороде. Поначалу юношам было немного не по себе, они думали, что помешали пожилому соседу. Роже, спокойный и сдержанный, спросил их, как долго они уже играют. Ребята ответили: «Два часа». Привожу диалог, который последовал за этими словами.
– Ну что, вам весело?
– О да! Мы сыграли несколько потрясающих матчей!
Ребята полны энтузиазма. Однако Роже, все еще беспокоясь за свои растения, разрабатывает свою стратегию.
– В таком случае предлагаю вам вернуться завтра в полдень. Заплачу каждому по два доллара за игру. Такой вариант вам подойдет?
Юноши удивились и еще более воодушевленными вернулись на следующий день. Пришли ровно в полдень. В данный момент ребятами движет два типа мотивации – внутренняя и внешняя. Как и ожидалось, Роже сидел на террасе и смотрел матч. По прошествии 45 минут ребята решили подойти к Роже, чтобы узнать, получат ли обещанное вознаграждение.
– Вам было весело?
– Ну да… А игра? Все еще стоит два доллара?
– Конечно!
И Роже раздал ребятам деньги. Затем спросил:
– Почему вы сегодня сыграли всего сорок пять минут?
– Ну, особых причин нет.
– Хорошо, жду вас завтра и в этот раз даю по пять долларов за игру!
Ребята довольны. Хлопают друг друга по рукам. А пенсионеры, оказывается, приятные люди! Естественно, они придут завтра. Роже слышал, как они обсуждают, что купят на семь долларов. Игра стала более беспорядочной. В этот раз ребята отправились на террасу к Роже всего через 25 минут матча.
– Здравствуйте, сэр! Были ли игра достаточно хороша для пяти долларов?
Роже выдал ребятам оговоренную сумму.
– Как так, почему всего двадцать пять минут играли сегодня?
– Ну, сэр, особых причин нет.
– Хорошо. Ну что, ребята, вернетесь завтра в это же время?
Юноши быстро произвели подсчет. Получив за первый матч два доллара, за второй – пять, за третий они получат еще больше!
– Непременно! – отвечают они единодушно.
– Превосходно. Завтра вы получите по одному доллару за игру.
– Почему всего один доллар?
– На это нет особых причин.
На следующий день ребята не явились, и помидоры Роже смогли расти спокойно.
Стратегия Роже заключалась в том, чтобы изменить их тип мотивации. Юноши начинали играть на прилегающей территории, подталкиваемые очень сильной внутренней мотивацией. Они играли ради удовольствия заниматься любимым видом спорта. Когда в дело вмешались деньги, первоначальная мотивация исчезла. Семь долларов составляли для них неплохую сумму. Вознаграждение Роже имело большее влияние на их решение, приходить или не приходить на следующий день. Когда зарабатываемая сумма стала менее привлекательной, ребята решили не возвращаться.
Способ,