Эффективный риэлтор. Руфат Джабраилов
предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки.
Такие риэлторы рассчитывают получить комиссию с покупателя.
При этом продавец может включить расходы на услуги риэлтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риэлторских услуг. Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риэлтором, в котором прописано, что продавец не платит риэлтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует действительности. Простыми словами, покупатель платит и свою комиссию, и комиссию продавца, который заложил плату за услуги риэлтора в стоимость недвижимости.
Важно это знать и никогда так не делать.
Лучше заранее всё проговорить и пусть каждый платит только свою часть комиссии.
Итак, сколько же зарабатывает риэлтор.
Ответ на этот вопрос не будет однозначным, так как всё зависит от нескольких факторов, таких как регион, частный риэлтор, мелкое или крупное агентство, цена недвижимости, комиссия агентства (она же услуга агентства), процент риэлтора от общей комиссии, которую он принёс в кассу компании и т.д.
Согласно собственному опыту и опросу коллег из 6 агентств недвижимости по городам Новосибирск и Краснодар, средний доход риэлтора составляет от 100 тысяч рублей в месяц.
Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:
– Новички – от 0 до 50 000 рублей;
– Опытные – 50 – 100 000 рублей;
– Профессионалы – от 200 000 рублей.
Риэлтор может получать и больше, т.к. мы провели пример расчета зарплаты при условии проведения двух сделок в месяц.
В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:
– Новичок (от 0 до 3 месяцев) – 1-2 сделки;
– Опытный (от 3 до 6 месяцев) – 3-5 сделки;
– Профессионал (6+ месяцев) – выше 5 сделок в месяц.
«Не густо» – скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет ещё меньше, когда узнают, что по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч в лучшем случае на третий месяц работы.
Профессия риэлтора в России, как мы уже узнали, не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если всё было бы так просто, то не появилась бы эта книга с информационными материалами.
Давайте рассмотрим всё на примере нескольких городов, при продаже условного объекта недвижимости. Пусть это будет 1 комнатная квартира.
В столице однокомнатная квартира стоит в районе 3 000 000 рублей и это самая простенькая.
В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, при этом верхней планкой комиссии может быть и 8% от стоимости объекта. Часто можно встретить и такие комиссии как % + фиксированная часть.
Эта фиксированная часть является минимальной за сопровождение одной сделки или за услугу по поиску покупателя или объекта