Презентация на миллион: от идеи до инвестора. Наталья Кузьменкова
больше внимания к проекту. Мне это не понравилось, я свободолюбивый человек. А тут примерно за год до моего ухода мне стали говорить, куда идти и что делать.
Нужно понимать, к кому именно вы хотите обратиться – к бизнес-ангелу, в фонд или в акселератор. Между ними есть существенная разница, которая в дальнейшем определит юридическую сторону получения инвестиций.
Бизнес-ангелы – это, как правило, люди с очень высоким уровнем дохода, которые будут оперировать собственными средствами. Так как они более склонны к риску, то к ним обращаются на очень ранних стадиях создания продукта, чтобы иметь возможность его запустить, перейти в «посевную» стадию и искать дальнейшее финансирование в венчурных фондах. Последние же являются своеобразными агрегаторами средств от нескольких инвесторов. Так как они управляют чу – жими деньгами, то уже более требовательны к стартапам и более осторожны, но и сумма их инвестиций в разы превышает те, которые могут предоставить бизнес-ангелы. Еще одно важное отличие – степень участия в проекте. Одним из условий инвестирования у фондов может стать предоставление им места в совете директоров и допуск к управлению компанией. Помимо вышеперечисленного, у бизнес-ангелов и фондов разный срок участия и возврата инвестиций: 2–5 лет у бизнес-ангелов и 7-10 – у венчурных фондов. Акселераторы же помогут доработать идею, выйти на первых инвесторов, найти партнеров среди больших корпораций. Больших инвестиций от них ждать не стоит. Проанализировав свои потребности и возможности, учитывая различия между этими источниками финансирования, вам нужно обоснованно сделать выбор.
Не стоит исходить из позиции «мы такие класснне, ч то очаруем любого». Всм не нужен любой, всм нужен тот, лао дкса smart money: не только деньги, но и экспертизу, нужнее лонтслте, инстуументе.
На моем сайте www.nataliakuzmenko/book я собрала список инвесторов, фондов и акселераторов. Ознакомившись с ним, вы сможете сами выбрать инвестора.
Ответьте на вопрос: чем выбранный инвестор будет полезен вашему проекту?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
После того как вы ответили, я предлагаю посмотреть на ситуацию глазами инвестора. Скорее всего, он видит десятки презентаций, перед ним выступают совершенно разные собственники. И все хотят одного: получить деньги для проекта. Задача человека, который прочитает эту книгу и выполнит все задания, – понять инвестора и рассказать ему, как с вашей помощью он сможет покрыть все свои неудачные вложения и преумножить свое благосостояние. Ваша презентация должна быть составлена с заботой о человеке, который будет ее читать или слушать. В чем это выражается:
1. Презентация составлена по структуре и шаблону, предложенному инвестором.
2. Презентация