Проект С. А. Г.Р.А. Путь к мечте. Эпизод второй. Владимир Кашин
машиностроение, сельское хозяйство?
Не угадал. Правильный ответ – розничная торговля. Тот, кто держит розничную торговлю в своих руках в какой-то стране – тот и хозяин этой страны. Не случайно в старые времена в городах разрешали открывать торговые лавки и магазины только местным жителям.
А теперь посмотри, как ведут себя в других странах китайцы. Сначала налаживают прямой экспорт, потом подбирают под себя оптовую торговлю и дальше розница. Ты можешь быть успешен как никто в производстве или в технологиях, но чтобы получить деньги, ты должен продать свою продукцию потребителям. Ты обращаешься в магазины, а там – везде китайцы.
И ты либо соглашаешься на их условия – а это означает, что основные прибыли будут иметь они, тебе останутся крохи – лмбо у тебя есть полная свобода потреблять самому свои собственные товары.
Но Генри Форд заявлял, что ему плевать на весь остальной мир, пока его автомобили покупают его рабочие!
Ну, во-первых, со своим Форд-Т он выходил фактически на пустой рынок – конкурентов у него вначале совсем не было. И во-вторых – все же он несколько погорячился. Как минимум, половину своей продукции ему надо было продавать «на сторону», через дилеров – которых он старался держать «в ежовых рукавицах». И эти дилеры были – не китайцы, у них не было аналогичного китайского товара.
И, вообще, если ты пока не в курсе – Сол и Фа ведут по этой теме особый проект с китайцами. И тебе тоже придется этим заниматься.
Что же, действительно, Сол позже ввел меня в курс дела.
Началось с того, что Фа по своим каналам выяснил, что Китай пока не готов к прямой атаке на МВФ и на доллар. Для МВФ у Пекина был приготовлен сюрприз – в виде создания аналогичного международного института, якобы, пока только для торговли в Тихоокеанском регионе.
А по доллару китайцы не хотели прямой конфронтации с США, поскольку у них в резервах оставались значительные активы именно в долларах.
Поэтому Сол поступил точно по Карнеги: любые переговоры начинай с того, в чем заинтересован твой партнер.
Он задал себе простой вопрос: В чем, прежде всего, состоит интерес китайцев? В сбыте своих товаров.
Поэтому Сол выработал план, состоящий из двух этапов и обратился с ним к китайцам. Пока – только с первым этапом этого плана. Китайцы этот первый этап с радостью приняли.
В чем тут дело? Всегдашняя головная боль для китайского экспорта – проблемы с местной денежной выручкой. Китайское производство – в юаневой зоне, а продажи в тех странах, в которых власти безответственно относятся к своей национальной валюте, дают непредсказуемые результаты. Пока выручка в местной валюте не обменена на юани, китайский торговец (и производитель – тоже) не может знать, имеет ли он прибыль иди убыток от своей деятельности.
Китайский производитель может решиться на большие вложения в расширение производства, ориентируясь на динамику