Главные фокусы личного бренда. Михаил Валентинович Молоканов
то тем более! Как иначе показать несведущему в вашем деле потребителю или вышестоящему эту уникальность? Часто только посредством донесения своего личного бренда автора, «продавца», профессионала. Уникальность личности воспринять легче, чем уникальность технологии.
Суммируя, основные преимущества личного бренда представлены на рис. 1.
Рис. 1. Преимущества личного бренда
Обладание личным брендом само по себе является конкурентным преимуществом. Вы можете выставлять более высокую цену на свои услуги/товары, а работая в организации, претендовать на более высокое вознаграждение; добиваться для себя более выгодных условий сотрудничества: как финансовых, так и с точки зрения вашей занятости или загрузки.
Сильный бренд можно построить и поддерживать лишь на основе своей харизматической сущности. Значит, вам придется заниматься постоянным самопознанием, самопониманием. Эта практика повышает самооценку, ведет к укреплению психологического здоровья и большей самоактуализации, предохраняет от попадания в ненужные вам ситуации и общения с токсичными для вас людьми.
Личный бренд побуждает больше доверять вам, раскрывает перед вами многие двери, вам не нужно каждый раз устанавливать контакт, расширяет круг вашего общения, давая извлечь больше возможностей из взаимодействия с самыми разными людьми, расширяет сферу вашего влияния.
И наконец, личный бренд обеспечивает более прочную финансовую стабильность, помогая остаться на плаву даже в турбулентные времена.
Ключевой вопрос в головах вашей целевой аудитории
Создавая личный бренд, в первую очередь необходимо понять, на фоне кого он должен вас выделять, при ответе на какой вопрос и кто именно должен вспомнить именно вас: «У кого заказать?..», или «С кем проконсультироваться по поводу?..», или «К чьему совету по поводу… стоит прислушаться?».
Ситуация «С кем конкурирует артист?»
Ситуация не всегда так проста, как может показаться на первый взгляд. Например, если речь идет об артисте, то достаточно ли нам вопроса: «На какой бы концерт сходить?». Или мы ставим его по-другому: «Как бы провести время в выходные?»
В первом случае бренд нужно создавать для ходящих на концерты, и артист будет конкурировать со своими коллегами. Во втором аудитория более разнородная. Например, в нее будут входить все, кто выходные привык проводить нестандартно. И тогда артист начинает конкурировать с футболом, водкой, телевизором и много с чем еще.
В том же эксперименте на Тверской найдутся и люди, которые на вопрос о великом русском поэте ответят: «Лермонтов», «Тютчев», «Гумилев»… Эти прохожие выделяются из общей массы, возможно, своим образованием, происхождением (земляки Тютчева, например). Они как раз та аудитория, за счет которой бренд Пушкина можно было бы усиливать.
Но вот ради чего? Добиваемся ли мы того, чтобы