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      Vergütung in der Unternehmens­beratung

      von Carl Walinski

      In Deutschlands Wirtschaft und Verwaltung ist seit den 1950er-Jahren der Bedarf an externen Beratungsleistungen stetig gestiegen. Dabei spielen die Globalisierung und die immer weiter wachsende Komplexität der Geschäfts- und Verwaltungsprozesse sowie immer kürzere, dynamischere Veränderungsintervalle eine entscheidende Rolle. Ebenso wirken sich die Optimierung von Organisationsstrukturen und Hierarchie­ebenen und die damit verbundene Auslagerung von Know-how positiv auf die Entwicklung der Beraterbranche aus. Die gestiegene Nachfrage nach spezifischen Beratungsleistungen wie Strategie- oder Personalberatung spiegelt sich in der seit Jahren positiven Umsatzentwicklung der Gesamtbranche wider. Von wenigen Jahren abgesehen – wie etwa zu Zeiten der Wirtschaftskrise der späten 2000er-Jahre – wachsen die Umsätze in der Beraterbranche kontinuierlich. Dementsprechend entwickeln sich auch die Vergütungen dort – und das für Experten mit unterschiedlichsten Erfahrungen und Kenntnissen. Eine Karriere als Consultant ist keineswegs nur Wirtschaftswissenschaftlern vorbehalten, sondern auch für Ingenieure, Naturwissenschaftler, Psychologen und Soziologen attraktiv und begehrt. Nicht selten stößt man auf Topberater, die aus einem geisteswissenschaftlichen Studium heraus eine erfolgreiche Karriere als Junior Consultant gestartet haben

      Berufsbild und Karrierewege der Unternehmensberater

      Volatile Arbeitsbelastung sowie häufig hoher Leistungs- und Termindruck gehören zum Berateralltag. Andererseits ist die Abwechslung, die der Beraterjob mit sich bringt und ihn deutlich von einer klassischen Industriekarriere unterscheidet, ein starkes Argument, mit dem die Beratungsgesellschaften gegenüber den klassischen Industrieunternehmen punkten können. Ebenso ist die Möglichkeit, bei wirtschaftlich bedeutenden Entscheidungen mitzuarbeiten und in deren Umsetzung involviert zu sein, ein wichtiges Argument der Beratungsgesellschaften bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter. Dies trifft insbesondere auf Hochschulabsolventen und Young Professionals zu.

      Bei entsprechender Leistung können sich schon in jungen Jahren schnelle Aufstiegsmöglichkeiten ergeben. Generell werden die Arbeitsleistungen im Vergleich zu klassischen Industrieunternehmen in deutlich kürzeren Intervallen erfasst und bewertet. Erfüllt der Einsteiger das erwartete Leistungsniveau nicht, ziehen sowohl Mitarbeiter wie auch die Unternehmensberatungen im Allgemeinen deutlich schneller ihre Konse­quenzen.

      Einhergehend mit der großen Erwartungshaltung bezüglich Leistungsniveaus und -bereitschaft seitens des Unternehmens bieten Unternehmensberatungen im Gegen­zug flexible Arbeitsmöglichkeiten, etwa Homeoffice sowie die dafür nötigen Arbeitsmittel wie Firmenlaptops und -handys. Eine oft intensiv gelebte Unternehmens­kultur erzeugt zudem ein Gemeinschaftsgefühl und stärkt die Identifikation mit dem Unternehmen.

      Anstieg der Vergütungen im Spiegel der wirtschaftlichen Entwicklungen

      Mit Beginn der Wirtschafts- und Finanzkrise war auch die Vergütung für Unternehmensberater unter Druck geraten. Es herrschten nicht nur Zurückhaltung bezüglich Neueinstellungen aufgrund des ungewissen Marktumfelds, sondern auch „Salary Freezes“, was sich auch auf die Vergütungsentwicklung unmittelbar auswirkte. Es wird sich erst im Laufe der Zeit zeigen, ob die Auswirkungen aus der COVID-19-Krise ähnlich sein werden.

      Aufgrund der wirtschaftlichen Erholung im Allgemeinen stiegen allmählich auch wieder die Gehälter. Für 2019 ist dabei das Grundgehalt um durchschnittlich 2,3 Prozent über alle betrachteten Positionen gestiegen. Die Gesamtzielvergütung ist im selben Zeitraum um 1,53 Prozent gestiegen, was auf eine verbesserte Performance und eine höhere Bonuszahlung hinweist.

      Im Bereich der Junior Consultants und Consultants bewegt sich die Steigerung der Grundvergütung dabei für 2019 im Bereich von 2,6 bis 5,4 Prozent. Für die Gesamtzielvergütung liegt die Steigerung bei 1 bis 4 Prozent. Demnach liegen die Gehaltssteigerungsraten auf den ersten Karrierestufen/-positionen in der Unternehmensberatung leicht unterhalb der gesamtwirtschaftlichen Gehaltssteigerungsquote von 3 Prozent für Deutschland. Auf den höheren Karrierestufen im Bereich der Senior Consultants und Manager ist die Grundvergütung dabei um 2,4 bis 2,9 Prozent gestiegen, die Zielbarvergütung um 1,5 bis 2 Prozent. Für einen Principal/Director fiel die Gehaltssteigerung 2019 beim Grundgehalt um 1,9 Prozent etwas niedriger aus, ist jedoch bei der Zielbarvergütung um 4 Prozent höher. In dem Markt beobachten wir eine deutliche Verlangsamung der Steigerungen, d. h., im Jahr 2019 stiegen die Gesamtvergütungswerte nicht mehr so schnell an wie in früheren Jahren.

      Heterogene Vergütungslandschaft

      Ein Blick auf die absoluten Zahlen der Zielbarvergütung belegt eine große Spreizung der Vergütungsniveaus über die Karrierestufen hinweg. Lag das Gesamtzielgehalt für einen Junior Consultant 2019 zwischen 43.259 Euro und 66.217 Euro, wurden auf der nächsthöheren Karrierestufe im Durchschnitt bereits von 53.260 Euro bis zu 82.247 Euro gezahlt. Auch das Erreichen der nächsten Karrierestufen wird von deutlichen Vergütungssprüngen begleitet. Als Senior Consultant können Gehälter zwischen 67.075 Euro und 124.528 Euro verdient werden, für Manager bewegt sich die Zielbarvergütung zwischen 97.608 und 165.624 Euro. Auf der Stufe des Principals fällt die Spanne am deutlichsten aus: von 121.707 Euro bis zu über 262.512 Euro stellen hier den Rahmen dar. Die teils deutlichen Erhöhungen sind mit dem Interesse der Beratungen zu erklären, die entwickelten Mitarbeiter einerseits als Experten im Unternehmen zu halten und andererseits Fach- und Branchenkenner mit ihrer Reputation am Markt für sich zu gewinnen. So fällt der Anstieg der Zielbarvergütung mit 42 Prozent von der Karrierestufe Manager auf Principal am deutlichsten aus, eine Beförderung auf ein Consultant-Level wird mit ca. 24 Prozent, auf ein Senior-Consultant-Level mit ca. 38 Prozent und auf ein Manager-Level mit ca. 39 Prozent Gehaltssteigerung entlohnt.