Work with Energy …work with yourself. Benedikt Maurer
Abtreibungsdebatte als "Entscheidung für das Leben" oder sich als "Befürworter", da es besser klingt für etwas zu sein, als gegen etwas zu sein und das egal, für welche Position sie stehen. Framing bedeutet emotional aufgeladene Worte zu verwenden und diese unauffällig zu platzieren, um die Zuhörer an seine Meinung anzunähern. Um ein überzeugendes Argument "einzurahmen", wähle Worte, die positive, negative oder neutrale Bilder bei den Zuhörern erzeugen. Sogar, wenn andere Worte kurz zuvor gefallen sind, kann ein einziges "Rahmengebendes" Wort sehr effektiv sein. Ein weiteres Beispiel ist der Unterschied zwischen den Formulierungen "Ein Handy schützt mich vor Unheil" oder "Ein Handy gibt mir Sicherheit". Überlege, welches Wort für deine Absicht besser passt: "Unheil" oder "Sicherheit".
Spiegele das Verhalten deines Gegenübers. Sei dabei du selbst und auch ganz ernst bei der Sache. Spiegelung ist das Verhalten, die Bewegungen und die Körpersprache der Person, die du überzeugen möchtest, zu kopieren. Indem du so handelst, wie die zuhörende Person, erzeugst du ein Mitgefühl in deinem Gegenüber. Du kannst Handgesten, die Körperhaltung und zahlreiche Kopf- oder Armbewegungen nachahmen. Wir machen das alle unterbewusst. Wenn du aufpasst, wirst du dich vielleicht selbst dabei ertappen. Sei mit dieser Methode behutsam und kopiere das Verhalten mit einer Verzögerung von 2 bis 4 Sekunden.
All das kann zu dem Ziel führen, dass du erreichen möchtest.
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An erster Stelle, stelle "Ja" Fragen. Beginne das Gespräch mit Fragen, die wahrscheinlich mit "Ja" beantwortet werden. "Heute ist ein schöner Tag oder?", "Du suchst nach einem Auto zu guten Konditionen oder?" Sobald du jemanden dazu gebracht hast, "Ja" zu sagen, ist es einfach die Person dazu zu bringen, weiterhin dies zu tun bis zum Schluss "Ja, ich kaufe es." Die beste Gegenmaßnahme ist es, sich in seinen Antworten nicht festzulegen. Bilde einen Tunnelblick falls du ihr gegenüber sitzt beim Date. Schau ihr dabei viel in die Augen. Am besten schaust du ihr zwischen die Augenbrauen und dabei ebenfalls auf Augenhöhe. Denn Sie bleibt dann Fokussiert auf dich und schaltet die Umwelt ab. Ich wünsche dir viel Erfolg!
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