Destrezas legales en el litigio arbitral. Alfredo Bullard
come up with a good idea for selling them”.
18 Ob. Cit., p. 68. Traducción libre del siguiente texto: “Being a good advocate is a lot like being a good detective or journalist: You’re searching as much as listening”.
19 KRIEGER Stefan H. y Richard K. NEUMANN, Jr. Essential Lawyering Skills, 2a edición, Aspen Publishers. 2003, p.168. Traducción libre del siguiente texto: “(…) a story that is rich in detail can create vivid images in the audience’s mind. It can make the characters and episodes come alive”.
20 Ser consciente de estos aspectos y aprender a utilizarlos con efectividad para una mejor presentación oral, son temas que aprendí (y sigo aprendiendo) de mi amigo Roberto Ángeles, con quien compartí el dictado del curso de Destreza Legal en la PUCP.
21 Estas son algunas de las muchas enseñanzas y reflexiones de mi amiga la doctora Zusman con quien también comparto el dictado del curso de Destreza Legal.
22 Otra importante enseñanza de la doctora Zusman.
23 KRIEGER, Stefan H. y Richard K. NEUMANN, Jr. Ob. Cit., p. 41. Traducción libre del siguiente texto: “Listening is about hearing with our eyes, our ears, and our heart (…) Listening includes figuring out the person who is speaking. What matters to her as a person? How does she see the world? If you do not ask to yourself those questions, you will not understand the full meaning behind words (…) Some lawyers talk to much and listen too little”.
24 Ob. Cit., p. 45. Traducción libre del siguiente texto: “A skill related to storytelling is painting a picture (…) When you paint a picture, you use words to create a scene in the listeners mind. The listener will have to use a little imagination to see the scene, but the more details you provide and the more vivid your words, the easier it will be for the listener to see the scene”.
25 STARK, Steven D., Ob. Cit., pp. 80-82.
26 Ob. Cit., pp. 83- 88.
27 KRIEGER, Stefan H. y Richard K. NEUMANN, Jr. Ob. Cit., p. 163. Traducción libre del siguiente texto: “One or two powerful images can persuade a decision-maker in ways that a logical argument cannot”.
2. El “arte” de
entrevistar y
de aconsejar
Shoschana Zusman T.
Las soluciones no están en los libros de Derecho
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