Crisis cambio. Jonatan Loidi
Internas: suceden cuando nosotros mismos somos los causantes de la crisis. Puede ser debido a una mala administración, una mala organización, disputas internas –sobre todo en empresas familiares–, una mala interpretación de las señales del mercado, falta de actualización, etc. Pero también puede ser por una visión de cambio provocada por nosotros mismos. Este punto podremos verlo más desarrollado en los capítulos sobre el cambio, ya que está muy relacionado con el tipo de empresa y el equipo de gente que tengamos.
Crisis de marca: podríamos ubicarlas dentro de la anterior clasificación, ya que siempre se deben a problemas de la propia organización; pueden desencadenarse por errores de fabricación, uso de productos prohibidos o equívocos, mala percepción de los deseos de sus clientes, etc. Lo curioso es que muchas grandes empresas sufren este tipo de crisis –cada tanto sale en las noticias, por ejemplo, que una gran empresa automotriz tuvo un fallo de fabricación– y muchas veces se transforman en escándalo. Aún más curioso –lo que nos da la pauta de lo importante que es la comunicación– es que cuando trasciende, y lo que fue un error de producción se transforma en crisis, es porque no se actuó con celeridad porque se pensó que no iba a pasar a mayores. Y ese es el máximo error que podemos cometer: subestimar a nuestros clientes. Ante un problema, lo peor es quedar paralizados porque, mientras estás en “pausa”, el mundo sigue avanzando a velocidad arrolladora. Hay que actuar con rapidez, con honestidad, asumir los errores y dejar bien en claro que hay una solución.
Hay diferentes maneras de clasificar las crisis, pero lo importante es enfrentarnos a ellas tratando de verlas lo más objetivamente posible, despojados de sentimiento o emoción. Esto nos permitirá ubicarlas dentro de una categoría y entonces podremos utilizar la herramienta que consideremos más adecuada.
Al principio de este libro, en la introducción, recordarán que les hablé de lo que para mí significa crisis: “Un cambio brusco en las variables establecidas que, una vez que se manifiesta, limita nuestra capacidad de reacción”. En base a esta definición, queda claro que siempre que hablamos de crisis, de lo que estamos hablando, en realidad, es de cambio. Pero no solo del cambio de las variables desencadenadas por la crisis, sino del cambio que deberá asumir nuestra organización para poder hacerle frente.
La capacidad que la organización tenga para predecir ese cambio, para notar los indicios de que algo está cambiando, va a tener una relación directa con el impacto que esa crisis terminará provocando en nuestras vidas y en nuestra organización. Por eso, una de las primeras enseñanzas que nos deja una crisis –y también a modo de reflexión– es plantearnos qué estábamos haciendo antes de la crisis para tratar de detectar esos cambios, para detectar los indicadores, que, sumados, podían mostrarnos que había un cambio gestándose y la dirección hacia la que se dirigía.
El gran problema, en la mayoría de las organizaciones, es que si revisamos cuánto se invierte o cuántos recursos humanos se destinan a analizar las variables de cambio, encontraremos que el número es bajísimo, y por eso no debería sorprendernos que cuando finalmente se manifiesta ese cambio, el impacto sobre las empresas sea muy grande. En vista de lo dicho, hay que empezar cuanto antes a establecer equipos de trabajo –cuanto más interdisciplinarios mejor– y a definir antes que nada cuáles serán las variables que vamos a tener en cuenta para monitorearlas de manera recurrente. Así, por ejemplo, una organización puede decidir que es importante analizar el cambio tecnológico; o que es importante analizar el cambio en las tendencias de consumo, definir cada una a fondo y lo que significa para ellos ese cambio en las tendencias de consumo; pueden poner variables económicas y empezar a preguntarse qué pasa si se tiene un dólar más alto o un dólar más bajo; si un gobierno está empezando o terminando su mandato. Desde el punto de vista del entorno político, es muy importante analizar qué creemos que puede pasar con una determinada corriente política más conservadora, más abierta, más populista, más cerrada, más de derecha. Y en función de eso, vamos a empezar a tener un set de indicadores que luego podremos tercerizar en cuanto a su medición, y de ahí en más, tener reportes mensuales, trimestrales o anuales que nos permitan establecer distintos escenarios con diferentes probabilidades de ocurrencia y empezar a jugar internamente en la organización. Podemos preguntarnos: “¿Qué pasa si sucede esto?, ¿qué pasa si sucede lo otro?”, y de esa forma, podremos ir preparándonos o, por lo menos, a nuestros equipos, nuestras cabezas, para que ante una situación de cambio que muchas veces no se ve venir, pero de la que nosotros ya habíamos estimado un escenario, estemos mucho mejor preparados que nuestra competencia, que posiblemente esté en el mismo estado en el que estábamos nosotros antes: básicamente, haciendo lo que hacen todos los días, pero sin estar invirtiendo precisamente en detectar el cambio organizacional o el cambio en el mercado, que es lo que tenemos que aprender a interpretar para aprovecharlo.
Está claro que hoy en día no necesitamos que una crisis nos golpee para comenzar a tomar medidas. No importa el tamaño de la empresa, ya que cada uno deberá destinar recursos de acuerdo con sus posibilidades. Es esencial que las organizaciones estén preparadas y organizadas, listas para adaptarse, y que de ese modo el impacto sea lo menos fuerte posible; y tal vez, si lo han hecho bien, sacar alguna ventaja sobre el resto de la competencia.
¿Hay oportunidades en medio de una crisis? La respuesta es sí.
¿Hay más oportunidades en medio de una crisis que en tiempos normales? La respuesta es no.
En el afán de transformar lo malo en bueno, de ser positivos a cualquier costo, muchos comunicadores a través de internet venden la falsa idea de que en tiempos de crisis hay más oportunidades que en tiempos normales. Miles de veces vemos repetido el concepto de que en chino la palabra “crisis” está formada por los ideogramas que significan “riesgo” y “oportunidad” . Como toda la información que vemos en internet, si seguimos buscando y buscando, al fin encontraremos a alguien que parece un poco más serio y hace un análisis más profundo y con conocimiento del idioma chino que nos dice que eso no es así.
¿Tiene razón este último o tienen razón los que repiten lo contrario cientos de veces? Yo no conozco el idioma chino, pero sí conozco la realidad, lo que veo todos los días a lo largo de mis años como consultor. Oportunidades siempre hay, y también las hay durante una crisis, pero claro, cuanto más difíciles sean las condiciones que nos rodean, más difícil será emprender algo nuevo o potenciar un proyecto ya existente.
Infelizmente, las oportunidades, en general, no vienen a golpearnos la puerta y nos dicen: “Llegué, aprovechá este momento” . La oportunidad es siempre producto de un trabajo incesante de nuestra parte, ya sea intentando predecir los posibles cambios –y cuando llega el momento estar preparados para dar el salto– o buscando y proyectando nuevos caminos para nuestra empresa, proyecto u organización.
La oportunidad siempre conlleva un riesgo porque, en realidad, lo que estamos haciendo es salir de nuestra rutina acostumbrada para apostar –con probabilidades calculadas– a algo nuevo, a algo que nos puede poner a la cabeza de nuestros competidores y abrir una nueva posibilidad en nuestro negocio. Para que esto funcione, hay que estar listos para actuar en el momento preciso y tener la capacidad financiera y operativa para llevar el cambio adelante.
Pero claro, el factor suerte siempre existe: tomemos un ejemplo actual y, sobre todo, muy claro por su dimensión: durante la crisis del coronavirus, debido al confinamiento, diría que al 99 % de las empresas –incluidas hasta las más pequeñas– les fue muy mal y les fue casi imposible encontrar una oportunidad para revertir la situación. Es verdad que muchos encontraron la manera de sobrellevar la crisis, como, por ejemplo, un restaurante que tuvo que cerrar por el confinamiento, pero rápidamente se recicló y comenzó a hacer delivery, lo que le permitió al menos ir pagando las cuentas, seguir en actividad y hasta mantener algún empleo.
Pero también hubo empresas a las que la suerte los favoreció y la oportunidad les cayó del cielo. Volviendo al ejemplo actual –y perdonen porque ¡ya sé que todos estamos hartos del coronavirus!–, piensen en las farmacéuticas que venden los medicamentos que tienen efectos positivos en el tratamiento de los síntomas