Разведывательная деятельность. Рон Полборн
период времени или по факту выполнения особо важного и сложного задания. При этом денежное вознаграждение предлагается считать не оплатой выполненной работы, а признанием заслуги, наградой за участие в общем деле. Подобная форма стимулирования способна формировать понимание значимости сотрудничества, повышать самооценку, позитивно влиять на взаимоотношения с разведчиком.
Денежное вознаграждение является фактической оплатой за предложенную агентом информацию, которую он инициативно отбирает для разведки, когда сам обращается к ней за сотрудничеством. В этом случае агент, в силу каких-то причин, решается на сотрудничество и достаточно четко определяет ценность информации, и разведка решает вопрос о том способна ли она выплатить такую сумму или нет. Обычно разведка пытается предварительно ознакомиться с какой-то частью информации и определить ее примерную стоимость и только потом принимает решение. Все дальнейшее сотрудничество с таким агентом выстраивается на вполне определенных суммах. Важно максимально точно определить размер оплаты и оценки значимости информации агента. Размер оплаты должен удовлетворять ожидания агента и выдаваться она должна именно тогда, когда он ждет его получения и не быть связанным только с предложенной информацией. Переоценка, так же как и недооценка уменьшает мотивирование.
При этом разведка пытается контролировать расходы агента, резкое и непропорциональное заработной плате увеличение которых вызывает интерес со стороны окружения и специальных служб. Зачастую именно это и становится причиной разработки агента, с целью определить источники его доходов. Разведка пытается регулировать эти расходы, но наиболее эффективным является перевод сотрудничества на другую основу вербовки или сочетание нескольких основ с уходом от доминирования денежного вознаграждения. Разведка стремится уйти от денежного вознаграждения, влияя на удовлетворение конкретных потребностей агента и, прежде всего, усиливая значимость его мотива к достижению цели, стремясь к полимотивированию его деятельности.
Стимулирование деятельности агента только с помощью денежного вознаграждения имеет свои ограничения, если не дополняется другими формами оценки его работы. Используются индивидуальные особенности агента – честолюбие, стремление сделать карьеру, создать свой бизнес, прославиться и т.п. Немаловажны и взаимоотношения агента с разведчиком, в общении с которым он может получать понимание, сочувствие, сопереживание, оценку его деятельности и т.п. Денежное вознаграждение используется и в качестве стимула по расширению разведывательных возможностей агента, причем важно, чтобы инициатива такого расширения исходила от него самого. Однако следует учитывать, что стремление агента расширить свои возможности по получению дополнительного дохода обычно сопровождается уменьшением безопасности его действий и способно привести к повышению внимания к нему со