Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга. Роман Тарасенко
нами те же вопросы, что и люди, с которыми мы ежедневно взаимодействуем дома, на работе, в магазине, на улице, в интернете. Поэтому найти ответы на них просто, в чем вы быстро убедитесь.
Буду до конца честен. Эти вопросы я постоянно задаю себе и своим клиентам. Так что все проверено на собственной шкуре.
А можно на маркетинговом языке?
Можно. Только для вас и только сегодня.
1. Кто ты – вопрос личностного и профессионального самоопределения.
2. Что ты делаешь – вопрос лучшего метода исследования самого себя и целевой аудитории.
3. Что ты можешь – вопрос уровня способностей и возможностей.
4. Чего ты хочешь – вопрос постановки целей, основанных на реальных потребностях и желаниях.
5. Почему ты это делаешь – вопрос личной миссии.
6. Кто твоя целевая аудитория – вопрос о людях, которые платят за ваш продукт.
7. Кто тебя поддерживает – вопрос о людях, которые вам помогают.
8. Как ты общаешься – вопрос, который не требует объяснений.
9. Как ты это делаешь – вопрос средств, позиционирования, ценностей, процессов и стратегии.
10. Чем ты лучше – вопрос личностного и профессионального позиционирования.
11. Откуда деньги – вопрос прозрачности поведения и репутации.
12. Сколько стоишь – вопрос профессиональной цены и ценности.
Если вы еще не искали ответы на эти вопросы, самое время сделать это, а если искали – любое время подходит, чтобы их «пересмотреть». Давайте пошевелим мозгами вместе!
Глава 1
Кто ты?
Без кота не разберешься
Каждый кот знает, кто он такой и где его место. Он – хозяин Вселенной, его место – везде. По крайней мере, пока ему не наступили на хвост. Если на хвост наступили, для котика начинается тяжелое время: полторы секунды приходится серьезно размышлять над жизнью, чтобы заново самоопределиться и принять вид, подобающий самоопределению.
У людей все почти так же. Мы живем и радуемся жизни, пока не сталкиваемся с переживаниями или проблемами, которые вынуждают задаться вопросами «Кто я?» и «Зачем я здесь?». «Зачем я здесь?» очевидно – кота кормить. А вот «Кто я?» – вопрос сложнее, поэтому я посвятил ему целую главу.
Если у вас все хорошо, вам незачем размышлять над вопросом «Кто я?». А вот другие люди постоянно задаются вопросом «Кто ты?» в отношении вас, ведь если они как-то с вами взаимодействуют в реальной жизни, но не знают, кто вы, ситуация автоматически начинает их беспокоить.
Когда узнаете, кто вы для других, то легко сможете ответить и на собственный вопрос «Кто я?», чтобы понять, на что и на кого можете рассчитывать. К примеру, если у вас есть кот, то легко понять, кто вы, хотя бы для кота – его хозяин. Хотя нет, подождите… Забудьте, что я это сказал. Вернемся к людям, с ними куда проще.
Начнем с очевидного
Представьте, что вы решили без предупреждения зайти в гости к подруге Ане, чтобы сделать ей сюрприз.