Cómo Elegir Nichos Rentables De Mercado. J0lzz
un producto que supone una aplicación e interés importantes para un segmento concreto de la sociedad y que crea un deseo de compra solo en ese segmento.
Es un producto que garantiza su fiabilidad y su previsión de capacidad de venta debido a su especial atractivo para ese segmento.
A mucha gente puede parecerle extraño, pero es una realidad que cuando se explican y crean estrategias para encontrar productos de nicho, en realidad se promueve una estrategia de «jugar sobre seguro» o una estrategia de «seguir a la multitud». Por ejemplo, decides dirigirte a una categoría de producto considerada como prometedora, pero a efectos de venta escoges una banda concreta y específica de productos. Además, consigues tu materia prima del mismo suministrador que tus rivales, pero haces cambios innovadores mientras vendes este producto a tu nicho, lo que hace que tengas éxito.
El otro método para identificar «productos de nicho» es adelantarte a tus competidores descubriendo una demanda concreta que es única y especial en la sociedad y tiene un defecto de oferta. Tan pronto como identifiques una demanda concreta puedes empezar a buscar los suministros que pueden atender dicha demanda. Los suministros pueden buscarse de maneras que no sigue la mayoría.
Identificar mercados extranjeros o muy localizados que ignoren los productos normales.
Buscar en profundidad en Internet para descubrir suministradores que posean productos prometedores, pero tengan herramientas ineficaces de marketing.
Explorar nuevos productos en varias ferias comerciales.
Crear relaciones cercanas con los fabricantes para conseguir diseños, características y funciones innovadores para los productos de nicho.
Además, también hay que observar que el producto que estás vendido puede no ser un «nicho», sino el punto del mercado que estás promoviendo. En otras palabras, puedes pasar de una estrategia de «producto de nicho» a una estrategia de «nicho de grupo de clientes» que te permita generar ingresos de productos que no son de nicho. Por ejemplo, los mercados que se reconocen como mercados entusiastas contendrán productos ultraespecializados, pero también hay una alta probabilidad de vender productos genéricos al mismo segmento con precios más altos. Para ser más concretos, por ejemplo, la gente a la que le gusta pescar normalmente comprará carretes y sedales, pero también prestará atención a cosas no especializadas que pueden incluir bebidas, cantimploras, bolsas, sillas de acampada, ropa de campo, etc.
De esta manera, puedes ahorrar el tiempo del cliente colocando los productos relacionados junto a los objetos especializados, lo que da más posibilidades de que los consumidores estén dispuestos a pagar precios más altos. Esto será cómodo para la gente, ya que proporciona el elemento de «una sola parada de compra» («one stop shopping») que se emplea en los hipermercados. Por tanto, es fácil dirigirse a gente con una mentalidad entusiasta con productos no especializados con un precio ligeramente superior, obteniendo beneficios sustanciales.
1 Capítulo 3
2 Ideas sobre productos de nicho
«Tu riqueza está en la riqueza de tu conocimiento. Transforma tu sabiduría poco común en riqueza poco común, porque nadie tiene tu experiencia única. Convierte tu proceso de pensamiento en tu procesador de texto. Luego lleva tu información compactada al mercado, donde tus buenas ideas harán que suene la caja registradora» —Uzo Onukwugha
La tarea de conseguir ideas sobre productos de nicho es complicada. Sin embargo, hay algunas ideas innovadoras sobre productos que pueden ofrecerte un punto apoyo para avanzar. Así, deberías empezar tomando en consideración algo tan evidente como que todo individuo se enfrenta a problemas. Es a partir de aquí de donde puedes obtener tu primer producto. La gente siempre tiene un problema u otro en su vida. Resolver sus problemas será el objetivo para tu éxito. Así que lo que necesitas hacer es ofrecer ideas de productos únicos que puedan aliviar sus problemas.
Si la tarea mencionada es exigente, entonces la siguiente idea que puedes considerar es la de las últimas tendencias que han cobrado protagonismo en el mercado. Para estar al día de las últimas tendencias, puedes informarte en Internet, televisión, revistas y periódicos. Una vez seas consciente de las novedades y modas en el mercado, estarás en mejor situación para inventar un producto que se asocie con la tendencia existente.
Otra idea de la que puedes crear un producto o productos de nicho es explorando los productos antiguos. Lo que hay que hacer es elegir cualquier producto antiguo, analizar sus características y rendimiento y a qué segmento se dirige e identificar sus debilidades. El siguiente paso vendrá de las maneras en que el antiguo producto pueda mejorarse o modificarse. Finalmente, dale un nombre nuevo de acuerdo con las características novedosas y promociónalo en el mercado.
Puede haber otra idea con la que crear un nicho para tu producto que sea completamente distinto del mercado objetivo previo. El desarrollo de este nicho requiere experiencia y un gran conocimiento de las diferentes marcas en el mercado. Cuando tengas un nicho propio para tu producto, te será sencillo diferenciarlo inmediatamente de los productos normales y estará altamente valorado en este nuevo segmento.
Otra idea que puede capitalizarse es añadir elementos relacionados con el producto o los productos existentes. Por ejemplo, si tu producto fuera un teléfono móvil, podrías añadir cosas relacionadas, como Bluetooth, auriculares y carcasas. Con un envase innovador, puedes experimentar con las ventas de tu producto.
Aparte de las ideas principales que acabamos de mencionar, hay ideas que pueden considerarse, como renovar un producto maduro con cambios en su diseño. Además, puedes relacionarte con los clientes para saber lo que les gusta y lo que no y qué nuevas características les gustaría en un producto. Esto te dará ideas acerca de tus productos de nicho.
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