Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить. Александра Гуреева
он «скроет» от восприятия и дальнейшего анализа? Ту, которая пригодится с наименьшей вероятностью. По версии мозга, естественно.
В любой момент времени мы видим и воспринимаем лишь маленькую часть всей существующей информации. Видим лишь часть огромного мира и событий в нем. Это не отменяет необходимости ежедневно принимать миллионы решений и микро-решений, чтобы выжить. Поэтому наш мозг обрабатывает полученную через органы чувств информацию, а «слепые пятна» заполняет самостоятельно.
По сути, наша голова – полноценная виртуальная реальность с надстройками воображения.
Мы видим закономерности даже при маленьком количестве данных.
Так как мы знаем лишь маленькую часть происходящего, наш мозг воссоздает возможную картину мира у нас в голове для того, чтобы иметь возможность принимать решения.
Мы заполняем пробелы догадками, обобщениями и знаниями из прошлого опыта.
Когда нам не хватает какой-то информации, мозг строит аналогии на основе уже прожитого опыта.
Мы больше ценим знакомые и приятные глазу вещи и людей, чем незнакомые и неприятные.
Мозг добавляет допущение о качестве, стоимости, ценности на основе того, что мы видим.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.