Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов. Маргарита Акулич
ходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж.
Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга – важная.
Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.
I Важность использования в маркетинге психологии и конкретные приемы
1.1 Важность использования в маркетинге психологии. Использование авторитетов. Использование того, что нравится клиентам
Важность использования в маркетинге психологии
Прежде чем переходить к тактическим мельчайшим подробностям маркетинга, действительно полезно понять человеческую психологию. Понимание некоторых ключевых аспектов психологии может превратить ваш маркетинг из хорошего в потрясающий, потому что правильная аудитория идентифицирует себя с ним (и, скорее всего, на него ориентируется).
Приведенные в этой главе книги психологические приемы и подходы помогут вам привлечь, убедить и конвертировать больше покупателей ваших товаров и услуг.
Использование в маркетинге психологии поможет вам тонко убеждать своих потенциальных клиентов
Вы когда-нибудь хотели проникнуть в умы своих клиентов и выяснить, как они думают? Вы когда-нибудь хотели узнать лучшие методы, чтобы убедить кого-то что-то сделать?
Психология, изучающая человеческий разум и поведение, дает ответы на многое. Психология применима к широкому кругу областей, от повседневной жизни до консультирования. Но что вас, вероятно, больше другого беспокоит, так это пересечение психологии и маркетинга (и продаж).
Когда на практике отсутствует взаимосвязь между маркетингом и психологией, это не правильно. Ведь по-любому маркетологам приходится сталкиваться с человеческими психологическими особенностями. Так уж лучше им их понимать, поскольку использование психологических аспектов является краеугольным камнем любой успешной маркетинговой кампании. Каждый отдел маркетинга должен проконсультироваться, нанять или создать команду для проведения маркетинговых психологических исследований.
Психология укажет вашему бренду на его конкурентное преимущество на рынке и позволит вам получить более целостное представление о ваших клиентах. Психология помогает маркетологам предугадывать поведение покупателей, понимая их когнитивные предубеждения. Как потребители мы иррациональны, и наши решения во многом определяются врожденными предубеждениями. Таким образом, если вы будете применять психологию в маркетинге, это намного улучшит ваш маркетинг.
Маркетинг извлекает выгоду из психологии и применяет психологические идеи для оптимизации кампаний, рекламы и результатов копирайтинга, чтобы стимулировать покупательское поведение: это более разумный маркетинг по всем каналам и точкам взаимодействия с клиентами!
Использование психологических приемов и подходов дает компаниям конкурентное преимущество на рынке. Более того, понимание и предвосхищение поведения потребителей способно дать вам возможность стать ближе к своим покупателям и предоставить им более приятные впечатления от покупок.
Далее мы рассмотрим некоторые из возможностей использования в маркетинге психологии. При этом вы должны знать, что возможностей на самом деле намного больше, просто не все вспомнились.
Использование авторитетов
Известная певица Мэрайя Кэри
Компания Glossier использует авторитетов ради повышения надежности своего продукта; это подводка для глаз, которую применяют профессионалы.
Использование авторитетов в маркетинге – это использование при реализации продвижения товаров и услуг известных или ответственных личностей, которым потенциальные потребители доверяют. Признаками авторитета могут являться его знания, титулы, известность, достижения в каких-то областях, униформа или рекомендации, делающие человека лидером мнений, экспертом либо источником достоверной информации.
Если говорить о знаменитостях (артистах, спортсменах), то нередко люди следуют за ними в Instagram, поскольку это дает им возможность стать ближе к «звездам», стать чем-то на них похожими.
1.2 Использование того, что нравится клиентам. Использование предоставления скидок определенным группам потребителей. Использование феномена срочности
Использование того, что нравится клиентам
Электронная почта NastyGal использует для своей пользы то, что нравится ее клиентам.
Ею используется словарный запас ее целевой аудитории и показываются женщины, отражающие ее аудиторию в плане физической привлекательности и внешнего сходства.
Наши реакции на авторитетов – изначальные. Это же касается наших позитивных