Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen. Prof. Dr. Harry Schröder

Vertriebscontrolling kundenorientiert anlegen

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Inhaltsverzeichnis

1 VERTRIEBS-CONTROLLING 1.1 Vertriebs-Planung

1.1.1 Vertriebs-Analyse

1.1.2 Vertriebs-Ziele

1.1.3 Vertriebs-Strategien

1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen

2 CONTROLLING-ABLAUF 2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten

2.1.1 Kunden-Controlling

2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung

3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG

3.1 Mengenplanung

3.2 Gewinnprognose

3.3 Preisplanung

3.3.1 Preisplanungs-Methoden

3.3.2 Veränderungsrechnung

3.3.3 Preis-Analysen

4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB

4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung

4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung

5 VERTRIEBS-STEUERUNG

5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen

5.2 Break-Even-Analyse

5.3 Kritische Umsatzgrößen

5.4 Auftrags-Untergrenzen

5.5 Gebiets-Entwicklungen

5.6 Vertriebs-Ergebnisrechnung

5.7 Vertriebs-Planungskennzahlen

5.8 Vertriebs-Zielplanermittlung

5.9 Vertriebs-Controlling-Informationen

5.9.1 Produkt-Strategien

5.9.2 Kunden-Strategien

5.9.3 Gebiets-Strategien

6 KUNDEN-BEWERTUNGEN

7 KUNDEN-ÜBERSICHTEN

Inhaltsverzeichnis :

1 VERTRIEBS-CONTROLLING.. 2

1.1 Vertriebs-Planung. 2

1.1.1 Vertriebs-Analyse. 3

1.1.2 Vertriebs-Ziele. 5

1.1.3 Vertriebs-Strategien. 5

1.1.4 Vertriebs-Maßnahmen. 6

2 CONTROLLING-ABLAUF. 7

2.1 Vertriebs-Controlling-Eckdaten. 8

2.1.1 Kunden-Controlling. 9

2.1.2 Vertriebs-Erfolgsrechnung. 10

3 UMSATZERLÖS-ERMITTLUNG.. 11

3.1 Mengenplanung. 11

3.2 Gewinnprognose. 12

3.3 Preisplanung. 14

3.3.1 Preisplanungs-Methoden. 15

3.3.2 Veränderungsrechnung. 17

3.3.3 Preis-Analysen. 18

4 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNGEN IM VERTRIEB.. 22

4.1 Kunden-Deckungsbeitragsrechnung. 22

4.2 Gebiets-Deckungsbeitragsrechnung. 24

5 VERTRIEBS-STEUERUNG.. 25

5.1 Vertriebs-Steuerungsgrößen. 28

5.2 Break-Even-Analyse. 32

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