Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Виктор Козлов
Вам проще найти клиентов. Дело в том, что получить внимание клиента становится на порядок проще. Вы начинаете «видеть» своих клиентов. А они начинают видеть Вас. (Подробней читайте в блоке про идеальных клиентов).
• Социальный эффект. В социальных сетях люди активно делятся фотографиями и видео своих подвигов – как они покатались на лыжах или прыгали с парашютом. Это смотрят их друзья и также становятся Вашими клиентами.
• Драйв. Вы получаете энергию, и это помогает Вам двигаться дальше! Каждый раз на новый уровень!
Бизнес, связанный с экстрим-тематикой, может быть как Вашей основной темой, так и «фильтром» клиентов в Ваш основной бизнес. Тем местом, где «тусуются Ваши клиенты».
Несмотря на то, что эмоционально-заряженных клиентов легче привлекать в свой бизнес, Вам нужно правильное понимание всех процессов продаж и маркетинга. Иначе Ваши результаты будут на минимальном уровне, а конкуренты будут занимать Ваши позиции с каждым месяцем.
В данной книге Вы получите основные векторы и принципы развития своего маркетинга и продаж. Здесь же Вы найдёте практические фишки и методики, которые работают у нас, наших клиентов, наших учителей и в тысячах успешных бизнесов по всему миру. А также с большой вероятностью сработают у Вас, если Вы их внедрите.
Страшный сон собственника
Давайте представим себе собственника бизнеса (возможно, Вы уже собственник и можете просто обратить внимание на себя). В чём может заключаться страшный сон? Какие Вы видите варианты?
Исходя из множества ситуаций общения с руководителями, можно выделить основное опасение «А вдруг не сработает?».
То есть когда человек не уверен, что его идея будет принята рынком, и что рынок среагирует и проголосует деньгами за то, что предлагает предприниматель. Именно поэтому многие инвесторы годами ходят вокруг да около той или иной идеи, боясь вложить деньги.
А те предприниматели, кто уже вложился и закупил продукцию, или построил сооружение для оказания услуг (аэротрубу, скалодром, экстрим парк и др.) в страшном сне судорожно ищет клиентов и находится в диком разочаровании, когда не видит отклика на свои финансовые вложения. Особенно, если в бизнес вложены кредитные миллионы долларов.
В этой книге даны стратегические идеи и практические инструменты выявления и использования для продаж «эмоциональных заряженностей», которые превращают страшный сон собственника в управляемый процесс по увеличению продаж и привлечению клиентов.
Вы верите в свой рынок?
Когда разговариваю с начинающими предпринимателями, часто люди говорят, что у них нет денег на то, чтобы организовать дело. И это ставят во главу угла.
Интересно наблюдать за бизнесменами, имеющими сезонный бизнес и работающими уже несколько лет. Перед началом сезона у них также нет денег. Мало того, они в кредитах на миллионы или десятки миллионов. Но, внутри