Система копирайтинга в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев
сленг, на котором они с удовольствием или с отвращением разговаривают с коллегой, почесывая плешь?
9. Кто еще продает похожие товары и как?
Вы недавно были на съезде производителей товаров для красоты, где выступали ваши конкуренты? Что они говорили, как выглядели, что делали?
10. Кто еще пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается?
Может быть, их реклама слишком агрессивна и акцентирует особое внимание на свойствах чудодейственного препарата, а не на том, что ЛЫСИНА ЗАРАСТЕТ!?
Может быть, они выбрали не ту аудиторию или не тот формат?
Для того чтобы написать ваш эффективный продающий текст, вам нужно ответить на эти вопросы.
Муторно, конечно, я понимаю. Но ничего действительно стоящее нельзя сделать просто так.
Подход Френка Керна
На одном из своих семинаров, который назывался «Ключи к влиянию» (Core Influence), Френк Керн – самый крутой, на мой взгляд, западный инфомаркетолог, рассказал потрясающую историю, которая будет очень в тему моего повествования.
Пробирает до глубины души.
Френк поведал, что добивался в инфомаркетинге достаточно серьезных результатов, но они не были потрясающими.
Потому что – он давал реальную ценность, но он не понимал – кому он ее дает.
И тогда – он провел несколько часов мучительных раздумий и создал образ своего идеального клиента.
Это мужчина средних лет, банковский служащий с небольшой зарплатой, ипотекой. У него жена и двое детей, на которых уходит все его время и весь его доход. Он работает по 12 часов в сутки и мечтает вырваться из этого круга. Он хочет больше денег, он хочет бросить эту ненавистную работу и заняться чем-то, что ему реально нравится.
Он хочет свободы.
И на самом деле, где-то в глубине души, Боб не менеджер банка, он серфер, рок-звезда, путешественник. Кто-то другой.
И кто из них настоящий? Керн утверждает, что внутренний Боб настоящий. И если обратиться к нему, затронуть струнки его души, стать конгруэнтным, результаты станут просто невероятными.
Френк сказал, что самое потрясающее – он встретил этого человека. Человека, которого придумал сам и который был его идеальным клиентом. Его звали Боб, и он практически полностью соответствовал представлениям Керна.
Так вот – когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент и сможете залезть к нему в голову, ваши результаты станут просто несопоставимо выше.
Кто ваш Боб?
Подумайте об этом.
Подумайте очень тщательно, не жалейте времени.
Это один из самых важных моментов вашего инфомаркетинга.
Кто ваш Боб?
Подход Андре Чаперона
У этого человека очень интересные взгляды, поэтому я просто не могу не привести здесь его методику.
Итак.
Маркетологи сходят с ума, стараясь собирать в своих подписных листах все больше, больше и больше людей.
– Они хотят нацеливаться на ВСЕХ.
– Они хотят продавать ВСЕМ
«Смотрите