Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов. Дмитрий Зверев
то, что вполне можете получать. По сути – вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)
Итак.
1. Продукт начального уровня – самый спорный пункт в списке.
Думаю, вы слышали про «трипваер» – это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.
Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного предложения. Нужно делать правильно!
Схема такая:
– регистрация
– предложение трипваера
– далее воронка с автовебинаром или без, где продается основной продукт, который существенно дороже начального.
Важнейшее правило: продукт начального уровня не должен даже минимально конкурировать с основным.
Он должен «прокладывать» путь к нему, делать покупку и внедрение главного продукта логичным шагом, продолжением.
И добиться этого получается далеко не всегда и не всем.
Приведу пример, который стал лучшим в моем многолетней деятельности:
– человек регистрируется, чтобы получить схему с пошаговым планом написания и продажи электронной книги
– в воронке продается мой большой курс о том, как с нуля создать свою книгу, оформить ее и продавать
А что же трипваер?
Сначала я сделал в воронке продуктом начального уровня мини-курс по техническим аспектам создания книги. Но он конкурировал с основным продуктом – многие купившие мини-курс потом не собирались покупать главный курс, ведь думали, что разберутся и без него.
Поэтому я поменял подход и сделал трипваером специально записанный мини-курс о том, как писать тексты. В нем были советы про организацию своей деятельности для быстрого написания большого количества текстов, что, конечно же, необходимо для создания книги.
И…
Это сработало отлично. Те, кто мечтал написать книгу, покупали мини-курс, изучали его, вдохновлялись и хотели двигаться дальше. Они шли и покупали основной продукт.
Мини-продукт не конкурировал с главным. Он вел к нему.
Система работала.
Если вы сможете подобрать в вашей теме подобную логичную связку, то использование трипваера станет весьма результативным!
2. Пакеты – самый простой для внедрения пункт в списке.
Почему многие продают просто книгу или просто курс, без возможности для клиентов выбрать варианты?
Потому что ленятся добавить пакеты или просто не знают, что предложить.
Но всегда можно предложить что-то еще!
Простейший вариант пакетирования:
– Просто курс – к примеру, за 1000 рублей
– Курс + шаблоны, которые помогут с внедрением – 1500 рублей
– Курс + шаблоны + ваша консультация с помощью во внедрении – 5000 рублей
Думаете, что никто не будет брать вашу консультацию? Большая часть не будет, да. А кто-то возьмет.
Помню, в 2013 году я очень удивился, когда несколько человек по такой схеме купили у меня консультацию